Commercial(e)

Descrizione del lavoro:

Arfitec a été créé en 1998 pour développer des applications autour de brevets déposés par son fondateur, Michel Gschwind. Ces brevets portaient sur l'optimisation d'un procédé de nébulisation, création de très fines gouttelettes à base d'ultra-sons. La société a rapidement trouvé un débouché dans la conservation des produits frais. Elle s'est développée en France en travaillant avec toute la Grande Distribution (Grand Frais, Leclerc, Système U, Intermarché, Auchan, Carrefour etc…). Le marché étant mondial, porté par des tendances de fond telles que la réduction du gaspillage alimentaire, la limitation du plastique ou l'économie d'énergie, Areco s'est développé à l'Export, d'abord en Europe (Portugal, Espagne, Belgique, …) puis en Amérique du Nord (création d'une filiale aux USA en 2014) puis plus récemment en Australie (création d'une filiale en décembre 2018) pour équiper les magasins d'un des 2 majors du secteur rencontré sur le salon Euroshop en 2017. Arfitec a parallèlement étendu son activité auprès de l'Industrie dans les domaines de l'humidification (Industrie Alimentaire, Textile…) et de la décontamination.
* Développer les ventes de nos solutions de nébulisation sur le marché australien.
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires commerciaux.
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
* Identifier de nouvelles opportunités de marché et contribuer au développement de la filiale australienne.
* Présenter nos solutions et accompagner les clients dans l'identification de la solution technique adaptée à leurs besoins.
* Participer aux rendez-vous clients, démonstrations produits, salons et événements professionnels.
* Élaborer les offres commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.
* Analyser le marché, la concurrence et les besoins des clients afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques de la filiale et du siège en France

Requisiti del candidato:

* Formation supérieure en commerce, business development ou équivalent.
* Première expérience en développement commercial B2B.
* Anglais professionnel indispensable (niveau C1 minimum).
* Excellent relationnel, dynamisme et goût du challenge commercial.
* Autonome, organisé(e) et doté(e) d'un bon esprit d'équipe.
* Curieux(se), avec une appétence pour les environnements techniques et internationaux.
* Une première expérience à l'international serait un plus