Alternance - Business Development Prestige - Sept 2026

Descrizione del lavoro:

Alternant(e) Business Developer - Prestige

Localisation : Marseille
Rattachement : Responsable Comptes-Clés National Prestige

Contexte & mission

Au sein de l'équipe Prestige, l'alternant(e) Business Developer accompagne le Responsable Comptes-Clés National dans le développement stratégique du réseau Prestige et la valorisation des marques iconiques du portefeuille Pernod Ricard.
Véritable support business et opérationnel, il/elle contribue à la performance commerciale des comptes-clés, au pilotage des activations premium et à la coordination de projets impliquant plusieurs départements (Trade Marketing, Marketing, Force de Vente).
Cette alternance offre une forte exposition à l'univers du luxe, de l'hospitality haut de gamme et des vins & spiritueux.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & support comptes-clés

* Préparer les rendez-vous clients : analyse des comptes, suivi des volumes et de la valeur, cartographie des décideurs.
* Élaborer des propositions commerciales et présentations stratégiques (PowerPoint, analyses financières, argumentaires premium).
* Contribuer à la construction de plans d'activation sur-mesure (budgets, mécaniques promotionnelles, calendrier).
* Assurer le suivi des demandes clients : référencements, opérations spéciales, visibilités en point de vente.

2. Pilotage de la performance

* Suivre les KPI business : volumes, chiffre d'affaires, valeur, marge et investissements marketing.
* Mettre à jour et fiabiliser les tableaux de bord comptes-clés.
* Analyser les écarts vs objectifs et formuler des recommandations business.
* Contribuer à la préparation des business reviews et présentations stratégiques internes.

3. Gestion de projets & activations Prestige

* Accompagner le pilotage de projets clients transverses : lancements, activations marques, temps forts saisonniers.
* Coordonner les équipes Trade Marketing, Marketing et Force de Vente.
* Suivre les rétroplannings, budgets et livrables.
* Garantir la cohérence stratégique et les standards premium des marques.
* Collecter et structurer les wrap-ups d'activations (photos, vidéos, KPI, ROI) et valoriser les opérations en interne.

4. Image de marque & excellence terrain

* Veiller à la cohérence et à la désirabilité des marques dans les établissements partenaires.
* Réaliser des audits terrain ponctuels (cartes, visibilité, pricing).
* Identifier et proposer des idées innovantes d'activation ou de mise en scène des marques.

Profil recherché

Formation

* Bac+4/5 - École de commerce, université ou formation spécialisée en commerce, marketing, luxe, hospitality ou vins & spiritueux.

Compétences

* Forte appétence pour l'univers du luxe, de la gastronomie et des vins & spiritueux.
* Solides capacités d'analyse business et financière.
* Maîtrise avancée PowerPoint et Excel.
* Excellente qualité rédactionnelle et de synthèse.
* Anglais courant.
* Capacité à piloter des projets transverses et à coordonner plusieurs parties prenantes.

Qualités personnelles

* Sens du détail et exigence.
* Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
* Curiosité et sens de l'esthétique.
* Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.

Localisation & mobilité

Poste basé à Marseille
Déplacements possibles :
* locaux et nationaux
* événements, activations ou rendez-vous clients

Objectifs pédagogiques de l'alternance

Cette expérience permettra de :
* Comprendre la gestion de comptes stratégiques dans l'univers Prestige
* Développer une vision business orientée valeur et image de marque
* Appréhender les mécanismes de négociation haut de gamme
* Se familiariser avec le pilotage P&L d'un portefeuille premium
* Monter en compétence en gestion de projets transverses

Job Posting End Date:

Target Hire Date:2026-09-01

Target End Date:2027-08-31