Supervisão Comercial B2C l Upsell (IA)

Descrizione del lavoro:

Descrição da empresa:

Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 15 milhões de agendamentos de consultas por mês!

Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 10 milhões de avaliações de pacientes até hoje.

Nossa missão é "Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis".

Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android.

Descrição da vaga:

* Liderar o time de Vendas de Upsell do nosso produto NOA, garantindo direção clara, alta performance e entrega consistente de resultados
* Acompanhar métricas em tempo real e agir rápido sobre desvios, implementando estratégias para ganho de performance
* Fazer gestão de performance de ponta: feedbacks diretos, planos de desenvolvimento e evolução contínua do time
* Gerenciar o pipeline com rigor, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de curto e longo prazo
* Atuar de forma integrada com outras áreas, conectando vendas aos objetivos estratégicos e crescimento da empresa
* Ser responsável por contratar, desenvolver e elevar o nível do time, garantindo um time forte e performático

Qualificações:

O que buscamos:
* Residir em Curitiba ou Região Metropolitana
* Experiência sólida com Supervisão Comercial, liderando times de alta performance em empresas Saas;
* Domínio de SPIN Selling, com capacidade de treinar, desenvolver e avaliar vendedores
* Vivência em ambientes dinâmicos e de alta velocidade, com adaptação rápida a mudanças
* Perfil inspirador, com habilidade de engajar, motivar e desenvolver pessoas
* Mentalidade data-driven, transformando dados em ações práticas e decisões estratégicas
* Excelente comunicação verbal e escrita, com forte poder de influência
* Foco em resultados, aliado a uma gestão próxima e eficiente do time
* Segurança para conduzir feedbacks estruturados e conversas desafiadoras
* Capacidade de identificar e desenvolver talentos, formando sucessores
* Pensamento estratégico com boa habilidade de resolução de problemas
* Conhecimento em operações de SDR e BDR
Será um diferencial se:
* Experiência com clientes B2C;
* Familiaridade com ferramentas como HubSpot e Salesforce.

Informações adicionais:

Nossa jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h;
E nossos Benefícios:
* Banco de horas como folga, posteriormente;
* Auxílio HomeOffice;
* Vale-Refeição, pode substituí-lo pelo Vale-Alimentação ou, ainda, pedir meio a meio, no mesmo valor;
* Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
* Auxílio Creche;
* App iFeel, para apoio emocional;
* Gympass para você e mais 3 dependentes!
* Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
* Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
* Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
* Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
* Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
* Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
* Programa de Indicação, que oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

Modelo de contratação: CLT.
Híbrido em Curitiba (2 vezes por semana no nosso escritório);

Aqui na Doc valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor