Analista de Desenvolvimento de Vendas

Descrizione del lavoro:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.

Responsibilities

A oportunidade 

Responsável por atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel central na identificação de oportunidades de crescimento e eficiência, especialmente no go-to-market e desenvolvimento de canais.
A posição terá forte interface com o time comercial e áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando iniciativas com impacto direto nos resultados do negócio. Também atuará na condução de projetos estratégicos e no suporte à tomada de decisão da liderança.

O seu impacto 

Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução. Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar iniciativas voltadas ao desenvolvimento de canais, com foco em distribuidores e parceiros comerciais. Estruturar e evoluir programas de excelência comercial, promovendo ganhos de execução e eficiência operacional. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas. Definir metas e alavancas de crescimento para canais e acompanhar sua evolução. Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para tomada de decisão. Construir materiais executivos e apresentações para liderança. Conduzir fóruns e reuniões com stakeholders internos e parceiros comerciais. Promover capacitação e treinamentos para times internos e parceiros, quando aplicável

Qualifications

Quem estamos buscando?

Obrigatórias:
* Ensino superior completo (pós-graduação ou MBA é um diferencial)
* Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria
* Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais
* Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI)
* Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais
* Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes stakeholders
* Capacidade de conduzir discussões complexas e gerenciar conflitos
Desejáveis:
* Experiência com canais de distribuição;
* Conhecimento em ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI)
Competências:
* Influência e gestão de stakeholders internos e externos
* Capacidade de conduzir conversas difíceis e negociações
* Pensamento estratégico com forte orientação à execução
* Autonomia, senso de dono e accountability
* Comunicação clara e habilidade de traduzir dados em insights acionáveis
* Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Responsável por atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel central na identificação de oportunidades de crescimento e eficiência, especialmente no go-to-market e desenvolvimento de canais.
A posição terá forte interface com o time comercial e áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando iniciativas com impacto direto nos resultados do negócio. Também atuará na condução de projetos estratégicos e no suporte à tomada de decisão da liderança.

O seu impacto 

Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução. Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar iniciativas voltadas ao desenvolvimento de canais, com foco em distribuidores e parceiros comerciais. Estruturar e evoluir programas de excelência comercial, promovendo ganhos de execução e eficiência operacional. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas. Definir metas e alavancas de crescimento para canais e acompanhar sua evolução. Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para tomada de decisão. Construir materiais executivos e apresentações para liderança. Conduzir fóruns e reuniões com stakeholders internos e parceiros comerciais. Promover capacitação e treinamentos para times internos e parceiros, quando aplicável

Requisiti del candidato:

Quem estamos buscando?

Obrigatórias:
* Ensino superior completo (pós-graduação ou MBA é um diferencial)
* Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria
* Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais
* Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI)
* Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais
* Habilidade de comunicação e relacionamento com diferentes stakeholders
* Capacidade de conduzir discussões complexas e gerenciar conflitos
Desejáveis:
* Experiência com canais de distribuição;
* Conhecimento em ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI)
Competências:
* Influência e gestão de stakeholders internos e externos
* Capacidade de conduzir conversas difíceis e negociações
* Pensamento estratégico com forte orientação à execução
* Autonomia, senso de dono e accountability
* Comunicação clara e habilidade de traduzir dados em insights acionáveis
* Capacidade de atuar em ambiente dinâmico e com múltiplas prioridades

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 

 

O que você pode esperar da gente? 

 

Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 

 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 

 

Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.