Gerente de Contas II

Descrizione del lavoro:

About the job

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas II para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo:
* Administrar carteira de clientes C&C e Key Accounts, assegurando execução das estratégias comerciais;
* Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;
* Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);
* Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;
* Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano.

Planejamento e Análise:
* Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;
* Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.
Execução Comercial:
* Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising;
* Garantir implementação de campanhas, acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização.
Relacionamento:
* Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes;
* Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro).
Compliance e Governança:
* Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa.

* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
* Pós-graduação/MBA em Negócios, Vendas ou Gestão Comercial (desejável).
 
Experiência:
* Experiência em gestão de grandes contas (Key Accounts);
* Histórico consistente de crescimento de receita e rentabilidade;
* Vivência em negociações estratégicas com clientes de médio e grande porte;
* Experiência em elaboração e execução de planos de negócios conjuntos (JBP).
 
Competências Técnicas:
* Gestão de P&L e indicadores comerciais;
* Planejamento de vendas e forecast;
* Negociação avançada;
* Análise de mercado e concorrência;
* Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados;
* Conhecimento de gestão de contratos e políticas comerciais.
 
Indicadores de Sucesso:
* Crescimento de vendas versus ano anterior;
* Aumento de participação de mercado;
* Rentabilidade da conta;
* Nível de satisfação do cliente;
* Execução de planos e iniciativas estratégicas;
* Retenção e desenvolvimento das contas sob responsabilidade.
 
Diferenciais:
* Experiência com contas nacionais estratégicas;
* Liderança de projetos multifuncionais." descriptionHeader="
Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente de Contas II para atuar de forma presencial e suas principais atividades estarão relacionadas a gestão de contas, incluindo:
* Administrar carteira de clientes C&C e Key Accounts, assegurando execução das estratégias comerciais;
* Negociar condições comerciais, incluindo preços, prazos, verbas e contratos, respeitando políticas internas;
* Garantir captação dos pedidos do cliente conforme plano de campo (diarização);
* Análises profundas de performance de categorias, atuando de forma consultiva para a categoria no Cliente trazendo insights do Shopper e propondo planos de inovação;
* Construir um plano de negócio em conjunto com o cliente e áreas internas para criação de valor alinhado com cultura de DWS "Quad Win" e garantir execução e resultados ao longo do ano.
 
Planejamento e Análise:
* Elaborar planos de negócio para cada cliente, com foco em aumento de participação e rentabilidade;
* Monitorar leads de desempenho (sell-in, sell-out, share, margem/rentabilidade, mix correto, gestão de investimentos) e propor ações corretivas.
Execução Comercial: 
* Garantir estratégia correta de execução suportando o time de merchandising;
* Garantir implementação de campanhas, acompanhar ruptura, estoque e giro de produtos, propondo soluções para otimização.
Relacionamento:
* Construir relacionamento sólido com decisores e influenciadores dos clientes;
* Atuar como elo entre cliente e áreas internas (trade marketing, logística, financeiro).
Compliance e Governança:
* Assegurar cumprimento das políticas comerciais, éticas e regulatórias da empresa. " video="https://www.youtube.com/watch?v=bXLrrTbShtQ" workFromHome="Field