Coordenador de Distribuição Industrial

Descrizione del lavoro:

A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas. A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva.

* Revisar a política comercial da distribuição, incorporando as melhores práticas de mercado.
* Gerenciar o portfólio de produtos e identificar oportunidades para lançamento de novas soluções.
* Ampliar a cobertura nacional por meio do mapeamento estratégico e da abertura de novos distribuidores.
* Desenvolver e executar planos anuais de crescimento junto aos principais distribuidores.
* Definir e acompanhar metas de compras (Sell-In) e vendas (Sell-Out).
* Garantir a capacitação técnica da força de vendas dos distribuidores para comercialização dos produtos Sika.
* Monitorar e mediar conflitos comerciais relacionados a território e precificação, assegurando uma concorrência saudável.
* Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços e descontos por volume.
* Desenvolver campanhas de incentivo e acompanhar periodicamente os resultados da rede de distribuição.
* Monitorar ações da concorrência e manter estudos de mercado atualizados.
* Gerenciar projetos e atividades no Salesforce, acompanhando prazos, ações e status.
* Desenvolver, em parceria com a área de Marketing, materiais de apoio à venda, como folders, campanhas digitais, anúncios e demais ferramentas promocionais.
* Identificar oportunidades para fortalecimento da marca Sika e aumento da fidelização de clientes.
* Acompanhar o abastecimento e a reposição de produtos, contribuindo para a adequada gestão dos estoques dos clientes

Requisiti del candidato:

* Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Química ou áreas correlatas.
* Experiência mínima de 8 anos na área comercial, com atuação no canal de distribuição industrial.
* Residir no Estado de São Paulo, preferencialmente na Grande São Paulo.
* Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional