Supervisor de Ventas Cruzadas

Descrizione del lavoro:

Descripción de la empresa:

Doctoralia es la plataforma líder en el mundo que conecta Especialistas de Salud con Pacientes a través de nuestra página web y aplicaciones. Somos una empresa de SaaS que brinda soluciones para digitalizar el sector salud y hacer la experiencia de la salud mas humana!

Descripción del empleo:

La misión del Team Leader de Ventas - First Class & Media 360 es liderar y desarrollar un equipo de alto rendimiento enfocado en la adquisición y expansión de clientes, asegurando el crecimiento sostenible del MRR y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Será responsable de diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, dar seguimiento al desempeño del equipo y garantizar el cumplimiento de KPIs clave como productividad por rep, tasa de cierre, conversión, permanencia y calidad del pipeline.
Además, deberá fortalecer las habilidades comerciales del equipo mediante acompañamiento, auditoría
de llamadas y feedback continuo, asegurando excelencia operativa, correcto manejo de objeciones y uso eficiente de herramientas comerciales.

Buscamos a nuestro próximo Supervisor de Ventas Expansión, tus responsabilidades serán:
* Liderar y motivar al equipo de Cross-selling y up-selling promoviendo su desarrollo y asegurando su desempeño.
* Desarrollar y compartir mejores prácticas con los miembros del equipo buscando siempre la equidad, eficiencia y efectividad de nuestros procesos.
* Desarrollar y mantener motivado al equipo de trabajo proporcionando dirección, capacitación y
retroalimentación.
* Supervisar y dar seguimiento a los procesos para
garantizar un cumplimiento del mismo.
* Dominar y asegurar el cumplimiento del proceso interno a través del constante monitoreo de nuestros KPI's.
* Impulsar y buscar mejoras en el proceso a través de análisis de datos.
* Desarrollar estrategias para el crecimiento del área para generar insights y construir nuevas estrategias.

Requisitos:

* Experiencia mínima de 3 años liderando equipos de Customer Success o equipos de ventas
* Experiencia en negocios SaaS
* Manejo comercial de clientes
* Conocimiento y experiencia manejando clientes VIP
* Experiencia en escalamiento de procesos y construcción e implementación de estos mismos.
* Experiencia en manejo data para seguimiento de procesos y creación de estrategias.

Información adicional:

* Contrato a termino indefinido
* Variable por cumplimiento de objetivos
* Modelo hibrido
* Día de cumpleaños compensatorio
* Bono de alimentación People Pass
* Medicina pre-pagada
* Plan de opciones sobre acciones
* Beneficio de educación para idioma inglés
* Plataforma para Educación Continua