Sales Development Representative Outbound -México

Descrizione del lavoro:

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan su mantenimiento y sus activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.

Desde España, y junto a nuestros equipos en México, Chile, Colombia y Brasil, construimos una plataforma que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.
Si te motiva vender productos con impacto real, aprender rápido y crecer en ventas SaaS, este puede ser tu próximo paso.

Tu propósito

Serás quien encienda la chispa: la primera conversación entre Fracttal y las empresas que están listas para transformar su operación con nuestra tecnología. Identificarás, contactarás y calificarás nuevos leads con una atención cercana, ágil y efectiva.
Tu trabajo será clave para abrir nuevas oportunidades, y contarás con el acompañamiento del equipo para seguir desarrollándote como profesional comercial.

Lo que harás

* Prospectarás activamente nuevos clientes mediante llamadas, correos y herramientas digitales.
* Calificarás oportunidades aplicando la metodología SPICED.
* Gestionarás diariamente leads outbound, entendiendo sus necesidades y orientándolos hacia la solución adecuada.
* Agendarás reuniones y demos para los Account Executives.
* Mantendrás el CRM actualizado con cada contacto y resultado.
* Prepararás y enviarás documentación, fichas de proveedor e información para licitaciones cuando se requiera.
* Participarás en las reuniones comerciales, compartiendo avances y aprendiendo en equipo.
* Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
* Contribuirás al cumplimiento de tus objetivos y OKRs comerciales.

Lo que buscamos en ti

* Al menos 2 años de experiencia como Sales Development Representative en empresas tecnológicas (SaaS, B2B).
* Experiencia en llamadas en frío y uso de herramientas de prospección.
* Manejo de CRM (idealmente HubSpot).
* Manejo de LinkedIn Sales Navigator.
* Excelente comunicación oral y escrita para generar conexión y transmitir valor desde el primer contacto.
* Orientación a resultados y energía para gestionar con constancia objetivos exigentes.
* Curiosidad para investigar empresas objetivo y personalizar tu enfoque de venta.
* Deseable: experiencia en el sector de mantenimiento, industria o gestión de activos.

Lo que encontrarás en Fracttal

* Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.
* Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.
* Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.
* Esquema híbrido: 4 días en oficina y 1 día de home office.
* Oficinas modernas con café, snacks y eventos de equipo.
* Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

* Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.
* Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).
* Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.
* Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.
* Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.
¿Te sumas?
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte