Strategic Account Executive

Descrizione del lavoro:

Chez MerciApp, notre mission est de permettre aux 300 millions de francophones dans le monde de briller à l'écrit. La société a été fondée en 2020 et nous sommes soutenus par des investisseurs de renom, comme ISAI et Educapital auprès de qui **nous avons levé 8MEUR en 2023.** Chaque jour, nous aidons les hommes et les femmes à briller à l'écrit, pour être mieux compris et gagner en crédibilité. Comment fait-on ? Nous avons développé une technologie unique que nous mettons à disposition de nos utilisateurs par le biais d'extensions navigateurs (Chrome, Edge, Mozilla) et d'un logiciel SaaS. Elle nous permet aujourd'hui d'aider plus de 350 000 Français à ne plus faire de fautes d'orthographe, de grammaire, et de style. Cette technologie, qui repose sur 30 ans de savoir faire dans le domaine de la linguistique, a été conçue et continue d'être optimisée au quotidien grâce à notre équipe d'ingénieurs et experts linguistes.
En tant que Sales Account Executive junior, tu feras partie d'une équipe de 5 sales et KAM qui sont des tops *performers* et experts de la vente saas B2B. Ton rôle sera de générer des leads, de répondre aux besoins du prospect puis de les convertir en partenariat avec l'équipe CSM. Sur un marché en pleine expansion et avec un produit leader sur son secteur, toutes les conditions sont réunies pour s'épanouir et performer ! **La majorité des leads de l'entreprise te seront directement assignés**. L'équipe est managée par le CEO qui insuffle une forte culture sales. ## Tes missions - Comprendre les attentes (étude de cas, *KPI* et *ROI* attendu) de chaque prospect pour proposer une solution adaptée - Faire une démonstration du produit en mode "bénéfices" - Créer du lien avec ton prospect et savoir raccourcir des délais de closing - Dialoguer avec des directions générales - Partager ton savoir-faire commercial et tes idées pour améliorer les performances de l'équipe - Suivre les projets assurant la bonne implémentation technique de la solution en avant-vente - Un plan d'intégration est prévu et te permettra de passer d'étapes en étapes selon tes performances ### **Prospection leads entrants + sortants (+/- 50%)** - Tes opportunités proviendront en grande majorité de l'équipe marketing ### **Suivi du pipeline (+/- 50%)** - Découvrir et comprendre les besoins de nos prospects afin de te positionner en interlocuteur conseil - Convertir tes opportunités en leads qualifiés pour lancer un pilote de 30 jours avec l'équipe CSM - Tu seras staffé(e) sur notre segment Medium Business (le plus gros en volume de leads). Tu seras amené(e) à parler avec des directions générales, ainsi que des directions commerciales, support client et ressources humaines ## Environnement général - Tu découvriras une culture de la performance très enrichissante et formatrice - Tu seras formé(e) à notre stratégie commerciale incroyable basée sur l'usage de la solution et sur la remontée aux décisionnaires. C'est incroyablement efficace ! - Tu seras dans l'équipe "closing" te permettant d'impacter directement la croissance de MerciApp - Tu feras partie d'une équipe performante avec de fortes valeurs et une culture de la gagne - Les meilleures start-up françaises utilisent déjà MerciApp : Payfit, Lucca, Lydia et beaucoup d'autres (plus de 100 autres !) - Tu seras formé(e) à des techniques commerciales pointues, directement par notre CEO - Tes expériences seront valorisées pour aider l'équipe à progresser - Une culture et des valeurs fortes ont été réfléchies par l'équipe fondatrice et sont partagées par toute l'entreprise - De super conditions de travail : locaux, mutuelle, contrat VIE

Requisiti del candidato:

### **Compétences** - Maîtrise de la base des techniques de vente et de prospection - Véritable goût pour le business et la conquête - Écoute, analyse, capacité de synthèse et data driven - À l'aise et souriant(e) à l'oral et excellent à l'écrit - Soif d'apprendre - Fort esprit d'équipe