Delegado/a comercial Industria para Cataluña

Descrizione del lavoro:

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.
Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.
Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.

En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada.
Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.
Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir.
Funciones:
* Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
- Seguimiento de proyectos.
- Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
- Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
- Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
- Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
- Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
* Gestión de la cartera de clientes.
- Seguimiento de plan de acción de zona.
- Gestión de reclamaciones.
- Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
* Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida

Requisiti del candidato:

* Requerida 3 - 5 años experiencia en Distribución Industrial ofreciendo a los clientes soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios.
* Valorable Grado Medio o Superior/FP en Mecánica, Comercio y Márketing o similar. Valorable formación específica técnica.
* Requerida formación específica en Ventas. Curso de gestión comercial o similar.
* Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
* Conocimiento de Microsoft 365
* Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
* Deseable conocimientos de inglés (B2) y catalán (B2)
* Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual