Gerente de GTM

Beschreibung:

Overview

Somos (COMPANY NAME)

Junte-se à (COMPANY NAME) e Ouse Transformar! Somos o lugar perfeito para pessoas curiosas, pensadoras e agentes de mudança. Desde o frontline até a nossa liderança, estamos entusiasmados(as) com o futuro e trabalhamos em equipe para tornar o mundo um lugar melhor.

Fazer parte da (COMPANY NAME) significa fazer parte de uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo, com nossas marcas icônicas sendo consumidas mais de um bilhão de vezes por dia em mais de 200 países. No Brasil desde 1953, a (COMPANY NAME) possui marcas reconhecidas como QUAKER®, TODDY®, TODDYNHO®, ELMA CHIPS®, RUFFLES®, DORITOS®, EQLIBRI ™, GATORADE®, KERO COCO®, H2OH!®, PEPSI® e muitas outras.

Uma carreira na (COMPANY NAME) significa trabalhar em uma cultura onde todas as pessoas são bem-vindas. Aqui, você pode ousar ser você. Não importa quem você seja, de onde você venha ou quem você ame, você sempre pode influenciar as pessoas ao seu redor e causar um impacto positivo no mundo.

Conheça um pouco mais sobre a (COMPANY NAME): PepsiCoJobs
Responsibilities

A oportunidade

Essa função é responsável pelo Go To Market (GTM), garantindo a melhor eficiência da malha atráves das analises de KPIs e tendências de mercado.
Lidera a construção e implementação de iniciativas estratégicas que entregam uma equação de valor entre serviço e custo (S&D).

O seu impacto

Como Gerente de GTM, você terá a responsabilidade de:

Analisa as tendências do mercado e propõe mudanças no GTM para o crescimento do Canal;
Em parceria com os diretores, constrói as principais iniciativas e projetos para AOP de vendas;
Gerencia as iniciativas de GTM bem como lidera o desenvolvimento de novos conceitos de GTM garantindo o envolvimento de áreas parceiras (Operações, Finanças, Recursos Humanos, etc);
Lidera iniciativas GTM garantindo a cobertura do serviço / malha de distribuição (Mosaico);
Desenvolve projetos que permitem adequação da oferta de valor para os clientes como WRA, frequência e modelo de serviço em geral;
Atua em parceria com finanças para ter o Custo de Servir controlado e monitorado;
Identifica oportunidades de Eficiência e Expansão por região através de analises de KPIS e mercado (Nielsen);
Acompanha e garante a obtenção dos benefícios incrementais através dos projetos GTM;
Identifica proativamente barreiras a implementação e mecanismo de mitigação de riscos para os projetos;
Gerencia a agenda de gestão de mudanças dos projetos.
Qualifications

Quem estamos buscando?

Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:

Experiência de pelo menos 5 anos na área de Estratégia de Vendas / Trade Marketing
Conhecimento avançado de rotinas comerciais;
Habilidades de comunicação para contato direto com a liderança sênior (Vendas/Operações/Finanças/RH);
Capacidade de planejar e executar projetos complexos;
Conhecimento financeiro de P&L e impactos;
Habilidades de liderança direta e indireta;
Desejável inglês avançado e espanhol intermediário;

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na (COMPANY NAME), queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.
Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na (COMPANY NAME), estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

"A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades."

Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):

Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;
Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;
Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;
Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses.

A oportunidade

Essa função é responsável pelo Go To Market (GTM), garantindo a melhor eficiência da malha atráves das analises de KPIs e tendências de mercado.
Lidera a construção e implementação de iniciativas estratégicas que entregam uma equação de valor entre serviço e custo (S&D).

O seu impacto

Como Gerente de GTM, você terá a responsabilidade de:

Analisa as tendências do mercado e propõe mudanças no GTM para o crescimento do Canal;
Em parceria com os diretores, constrói as principais iniciativas e projetos para AOP de vendas;
Gerencia as iniciativas de GTM bem como lidera o desenvolvimento de novos conceitos de GTM garantindo o envolvimento de áreas parceiras (Operações, Finanças, Recursos Humanos, etc);
Lidera iniciativas GTM garantindo a cobertura do serviço / malha de distribuição (Mosaico);
Desenvolve projetos que permitem adequação da oferta de valor para os clientes como WRA, frequência e modelo de serviço em geral;
Atua em parceria com finanças para ter o Custo de Servir controlado e monitorado;
Identifica oportunidades de Eficiência e Expansão por região através de analises de KPIS e mercado (Nielsen);
Acompanha e garante a obtenção dos benefícios incrementais através dos projetos GTM;
Identifica proativamente barreiras a implementação e mecanismo de mitigação de riscos para os projetos;
Gerencia a agenda de gestão de mudanças dos projetos

Ihr Profil:

Quem estamos buscando?

Para que você tenha um impacto neste cargo, será necessário:

Experiência de pelo menos 5 anos na área de Estratégia de Vendas / Trade Marketing
Conhecimento avançado de rotinas comerciais;
Habilidades de comunicação para contato direto com a liderança sênior (Vendas/Operações/Finanças/RH);
Capacidade de planejar e executar projetos complexos;
Conhecimento financeiro de P&L e impactos;
Habilidades de liderança direta e indireta;
Desejável inglês avançado e espanhol intermediário;

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.

O que você pode esperar da gente?

Na (COMPANY NAME), queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:

Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.
Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.
Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.
Um programa de bem-estar, com diferentes iniciativas ao longo do ano que ajudará promover mais equilíbrio para sua saúde física e mental.
Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.
Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.
E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.

Na (COMPANY NAME), estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.

"A companhia se reserva o direito de modificar as especificações, habilidades e requerimentos da posição de acordo com suas necessidades."

Atenção aos critérios de elegibilidade para candidatos(as) internos(as):

Estar há pelo menos doze (12) meses em sua posição atual;
Notificar seu(sua) líder sobre seu interesse na vaga;
Não possuir avaliação inferior a 2 nos últimos dois anos;
Não ter tido nenhuma suspensão como medida disciplinar nos últimos doze meses