Key Account Executive Cash & Cary (Nordeste)

Beschreibung:

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será esponsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes regionais do canal Cash & Carry e Autosserviço (AS), com o objetivo de aumentar o share de mercado e garantir o cumprimento das metas de crescimento definidas para o canal e região.RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:Expandir
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Análise de indicadores

* Acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.
* Identificar oportunidades-chave e propor planos de ação e estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos resultados e diretrizes da companhia.
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Negociação de contratos

* Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, seguindo as diretrizes nacionais e assegurando a aplicação dos acordos de execução e investimento.
* Negociar condições comerciais, verbas e contrapartidas junto aos clientes regionais, garantindo o cumprimento dos padrões Red Bull.
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Gestão de investimentos

* Gerir o orçamento de investimentos e acompanhar contratos trimestrais e anuais, com base em KPIs de desempenho e indicadores de execução.
* Assegurar o uso eficiente das verbas promocionais, de acordo com o retorno esperado e o calendário comercial da região.
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Relacionamento e capacitação do time de campo

* Disseminar conceitos de negociação e execução Red Bull com o time de Distribuidores (promotores, vendedores e supervisores), garantindo alinhamento e excelência na execução.
* Promover o estilo de vida e valores da marca, inspirando o time a atingir resultados consistentes.
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Monitoramento de mercado

* Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras locais, identificando oportunidades de crescimento e propondo ações corretivas.
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Acompanhamento de resultados

* Analisar mensalmente os resultados, identificar causas de desvios e propor planos de ação.
* Garantir a execução das ações acordadas, com follow-up constante junto aos parceiros internos e externos.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

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Requisitos
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Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
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Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
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Experiência prévia no canal Autosserviço e/ou Cash & Carry, preferencialmente no setor de bens de consumo.
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Vivência em negociação com redes regionais será um diferencial.
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Capacidade analítica e facilidade com números (Excel e dashboards).
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Boa comunicação e habilidade de negociação.
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Facilidade para construir relacionamentos com distribuidores, clientes e times internos.
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Perfil organizado, proativo e autônomo.
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Espírito colaborativo e energia positiva no dia a dia.
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Viagem 80-90%JUNTE-SE A NÓS

Você tem o que é necessário?

Na sua ficha queremos saber qual é seu estilo - o que motiva você e por que pensa que sua próxima oportunidade é aqui conosco