AREA SALES MANAGER

Beschreibung:

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Descripción del puesto
L'Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l'espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull'apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.

PRINCIPALI FUNZIONI E RESPONSABILITÀ
Sviluppo della rete di concessionari
* Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l'obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.
* Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l'allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.
* Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.

Penetrazione ed espansione del mercato
* Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.
* Sviluppare strategie commerciali adattate al territorio.
* Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.
* Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.
* Promuovere l'immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.

Gestione e supporto ai concessionari
* Supportare i nuovi concessionari nell'avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.
* Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.
* Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.

Monitoraggio delle performance e fidelizzazione
* Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.
* Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.
* Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.
* Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.

Attività sul campo ed esecuzione delle strategie
* Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.
* Partecipare a fiere ed eventi.
* Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.
* Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.

Requisitos del candidato

PROFILO DEL CANDIDATO

* Formazione: Laurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.
* Formazione complementare: Ottima padronanza dell'italiano e dell'inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un'altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).
* Esperienza: Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite o alla gestione di reti di concessionari. Esperienza comprovata nell'apertura e gestione di concessionarie, preferibilmente nei settori automotive, mobilità elettrica o tecnologia.
* Altre competenze: Capacità di lavorare sul campo con un approccio pratico, eccellenti capacità di negoziazione e vendita, orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, autonomia, proattività e spirito imprenditoriale.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España