Key Account Manager - Sevilla

Beschreibung:

Job Description SummaryLI-Hybrid
Location: Seville, Spain
Relocation Support: This role is based in Seville, Spain. Novartis is unable to offer relocation support: please only apply if accessible.

Eres una persona que convierte relaciones en impacto. En este rol, liderarás la gestión de cuentas clave en Sevilla y cubrirás la región de Andalucía Occidental, acercando soluciones terapéuticas innovadoras a más pacientes. Diseñarás estrategias por cuenta, activarás conexiones en el ecosistema sanitario y convertirás análisis en acciones que impulsen resultados sostenibles-todo en colaboración con equipos médicos, de marketing y acceso.

Job Description
Key Responsibilities
* Impulsar ventas y promoción en cuentas asignadas para alcanzar objetivos comerciales acordados.
* Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de clientes y gestión de cuentas clave.
* Liderar una propuesta de valor agregada (terapéutica + innovación asistencial), haciendo converger los intereses estratégicos de las cuentas y el potencial beneficio clínico/asistencial de NVS en cada una de sus áreas terapéuticas
* Desarrollar un role de influencia activa en el ecosistema a través de la identificación de stakeholders clave de cada una de sus cuentas y posibles interconexiones en los servicios de salud, trabajando de una manera anticipada los lanzamientos
* Preparar y negociar contratos; coordinar iniciativas específicas para cuentas prioritarias.
* Analizar mercado y competencia en cuentas clave; convertir insights en acciones.
* Desarrollar actividades y programas con marketing y médico, alineados al plan táctico.
* Mantener datos precisos y oportunos en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de Novartis.

Essential Requirements
* Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave en la industria farmacéutica.
* Habilidades sólidas de negociación y construcción de relaciones con decisores clínicos y administrativos.
* Dominio de la planificación estratégica por cuenta y la ejecución de planes tácticos medibles.
* Conocimiento del ecosistema sanitario español y de los procesos de acceso y contratación pública.
* Capacidad para analizar datos de mercado y competencia y traducirlos en acciones comerciales.
* Fluidez en español y nivel profesional de inglés; permiso para trabajar en España.

Desirable Requirements
* Experiencia previa en Andalucía gestionando hospitales y servicios de salud de la región.
* Conocimiento de farmacovigilancia y procedimientos de notificación de eventos adversos.

Beneficios y Rewards: Plan de pensiones de la empresa, seguro de vida y accidentes, subsidio de comidas o comedor en la oficina, horario de trabajo flexible. Por favor accede a nuestro "Novartis Life Handbook" para conocer todas las formas en que podemos contribuir a tu desarrollo personal y profesional: Novartis Life Handbook.

Compromiso con la Diversidad e Inclusión / EEO: Novartis está comprometida a construir un entorno de trabajo excepcional e inclusivo y equipos diversos que representen a los pacientes y comunidades a las que servimos.

Skills DesiredAccountability, Account Management, Commercial Excellence, Competitive Intelligence, Compliance, Crm (Customer Relationship Management), Customer Engagement, Ethics, Healthcare Sector, Market Development, Problem Solving Skills, Process Knowledge, Revenue Growth, Selling Skills, Team Collaboration, Value Propositions