Graduate Jobs in Berlin, Germany
Company not shown | Berlin | Creative, English
“Part-time remote instructor role at Nebius Academy teaching AI automation & workflow design to professionals. Deliver live sessions, mentor students, and guide practical automation projects. Requires experience with tools like Zapier, Power Automate, and AI platforms. Pay rate: $60-$80/hr. European time zones preferred.”
Company not shown | Berlin | Management, English
“(COMPANY NAME) Energy busca un PMO Profesional (f/m/d) para Offshore Automation en un entorno técnico complejo. El rol implica planificación estructurada, gobernanza de proyectos, seguimiento de hitos, coordinación transversal y mejora continua de procesos. Requiere experiencia en PMO, MS Project/Primavera P6, inglés avanzado y disposición a viajar. Ofrece beneficios como pensión empresarial, acciones, flexibilidad laboral y desarrollo profesional.”
Company not shown | Berlin | Finance, English
“(COMPANY NAME) busca un Product Manager proactivo para liderar el crecimiento de su centro de préstamos en Europa, enfocado en escalar productos digitales de crédito con un volumen objetivo de +1.000M€. Requiere 3+ años en gestión de productos, preferiblemente en FinTech o banca regulada, con habilidades en estrategia, análisis de datos y colaboración cross-functional.”
Company not shown | Berlin | Sales, English
“Permanent Customer Support Agent role requiring fluency in Finnish and English to assist merchants via phone, chat, and email. Based in Berlin, offering 28 days paid leave, health benefits, and inclusive fintech environment with growth opportunities.”
Company not shown | Berlin | Security, English
“Stellenangebot für Operational Security Specialist in Berlin bei (COMPANY NAME). Verantwortung für physische Sicherheit, 24/7-Betrieb, Risikomanagement und Koordination von Sicherheitsdienstleistern. Anforderungen: mehrjährige Erfahrung in Sicherheitsoperationen, Bachelor in Sicherheitsmanagement oder vergleichbare Qualifikation, Deutsch/Englisch fließend. Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub, tarifliche Vergütung mit 13. Gehalt und variablen Bestandteilen.”
Company not shown | Berlin | Marketing, English
“(COMPANY NAME) seeks a Decision Scientist for Marketing Modelling Intelligence to develop Bayesian Media Mix Models, guide ROI-driven marketing investments, and optimize channel performance across 20+ markets. Requires 2-4 years in data science, Python/SQL proficiency, and strong econometric skills. Salary up to €82,800/year with hybrid work, learning budget, and share options.”
Company not shown | Berlin | Logistics, German
“Stellenausschreibung für Technischen Systemplaner (m/w/d) in der Fabrikplanung bei (COMPANY NAME) Energy. Aufgaben umfassen 2D/3D-Zeichnungen, Layoutplanung, BIM-Modellierung und technische Dokumentation für Produktions- und Logistikflächen. Anforderungen: Ausbildung als Bauzeichner/Technischer Systemplaner, AutoCAD-Kenntnisse, Teamfähigkeit und Englischkenntnisse.”
Company not shown | Berlin | Sales, English
“Outbound Key Account Executive role in Berlin for (COMPANY NAME), a fintech company empowering small businesses with payment solutions. 1-2 years outbound sales experience required, with competitive base salary + uncapped commission. Office-first culture, EUR 2,000 annual learning budget, and 30-day sabbatical after 3 years.”
Company not shown | Berlin | Culture, German
“Stellenausschreibung für eine befristete Position als Retail Assistant (28-35h/Woche) im (COMPANY NAME) Flagship Store Berlin. Aufgaben umfassen Kundenbetreuung, Verkaufsförderung, Warenmanagement und Markenvertretung. Gefordert sind Berufserfahrung, Teamfähigkeit und (COMPANY NAME)-Werte wie Innovation und Teamplay. Benefits: Mitarbeiterrabatt (bis 44%), Schulungen, Fitnessprogramme und Karrierechancen in Einzelhandel, Büro oder Logistik.”
Company not shown | Berlin | Sales, German
“Verkäufer/Kundenberater (m/w/d) für o2 Shop Berlin gesucht. Aufgaben: Kundenberatung zu digitalen Produkten, Verkauf, Warenwirtschaft und Teamarbeit. Benefits: Smartphone-Nutzung, Mitarbeiterrabatte, Gesundheitsangebot, betriebliche Altersvorsorge, sichere Arbeitsbedingungen und überdurchschnittliche Vergütung mit fixen und variablen Anteilen.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“Stellenangebot als Business Development Manager (m/w/d) bei AUTO1.com Remarketing. Verantwortung für Marktausbau, Kundenbeziehungen, Projektmanagement und Vertriebsstrategien im B2B-Automobilhandel. Gesucht werden kaufmännische Ausbildung oder wirtschaftswissenschaftliches Studium, mehrjährige Vertriebserfahrung und analytische Fähigkeiten. Attraktives Gehalt mit Boni, moderne Arbeitskultur und Benefits wie 30 Tage Urlaub und Auto-Rabatte.”
Company not shown | Berlin | IT, English
“(COMPANY NAME) Berlin busca un IT Specialist para brindar soporte técnico de primer nivel, gestionar aprovisionamiento de cuentas, hardware y herramientas como Jamf, Okta e Intune. El rol incluye onboarding, troubleshooting y mantenimiento de infraestructura IT, con enfoque en experiencia de usuario y colaboración global. Ideal para profesionales proactivos con habilidades técnicas básicas y pasión por la atención al cliente.”
Company not shown | Berlin | Engineering, English
“(COMPANY NAME) seeks a Kubernetes/DevOps Engineer to build sovereign AI cloud infrastructure in Berlin, Dresden, Munich, or St. Leon-Rot. Role involves Kubernetes, Go, OpenStack, Terraform, and multi-region automation for enterprise-scale systems. Requires 5-8 years in DevOps, CKA/CKAD/CKS preferred, and expertise in CI/CD, monitoring, and security. Full-time position with hybrid work option.”
Company not shown | Berlin | Consulting, German
“Vollzeit-Stelle als Kundenberater (m/w/d) im Regionalen Beratungscenter der Postbank in Berlin. Beratung von Privatkunden zu Finanzdienstleistungen, Anlage, Vorsorge und Krediten per Telefon, Video, Chat oder persönlich. Anforderungen: Bankausbildung, Vertriebserfahrung, EU-Vermittlerrichtlinie, Teamfähigkeit und hohe Kundenorientierung. Unbefristeter Vertrag, 38,5h/Woche, attraktive Vergütung mit Weihnachts- und Urlaubsgeld sowie Karrierechancen.”
Company not shown | Berlin | Sales, English
“Brevo sucht einen dynamischen Team Lead für den Vertrieb (AE PRO) in Berlin, der ein Team von Account Executives im DACH-Raum führt. Verantwortlich für Quotenerfüllung, Coaching, Pipeline-Management und Zusammenarbeit mit Marketing/CS. Gesucht werden 5-8 Jahre B2B-SaaS-Erfahrung, 2+ Jahre Führungserfahrung, native Deutschkenntnisse und exzellente Englischkenntnisse.”
Company not shown | Berlin | Administrative, English
“Corporate Governance Administrator role at (COMPANY NAME) in Berlin for a hybrid position supporting executive governance teams. Requires 2-4 years of admin experience, banking knowledge, and fluency in English. Responsibilities include meeting coordination, document management, policy reviews, and stakeholder relations. Offers career growth, hybrid flexibility, relocation support, and benefits like (COMPANY NAME) Premium accounts and wellness discounts.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“Stellenangebot als Client Manager (m/w/d) bei MetaDesign in Berlin/Düsseldorf. Verantwortung für Kundenprojekte, Ressourcenmanagement, Projektsteuerung und Abstimmung mit Stakeholdern. Anforderungen: Berufserfahrung in Agentur oder BWL-Studium, Projektmanagement-Tools, Deutsch/Englisch-Kenntnisse. Benefits: flexible Arbeitszeiten, Mobiles Arbeiten, Weiterbildungen, internationale Projekte und Work Your World-Programm.”
Company not shown | Berlin | Sales, English
“(COMPANY NAME) seeks a Strategic Account Executive to manage top insurance accounts in Germany, focusing on Customer Experience Orchestration (CXO). The role involves driving revenue, aligning with business goals, and collaborating with cross-functional teams. Requires deep enterprise software sales experience in FSI, C-level engagement, and strong negotiation skills. Based in Munich, Hamburg, Berlin, or remote.”
Company not shown | Berlin | Fashion, German
“Stellenangebot als Visual Merchandiser (m/w/d) in Vollzeit in Berlin Friedrichstraße bei (COMPANY NAME). Tarifliche Bezahlung, 6 Wochen Urlaub, 35% Mitarbeiterrabatt, Weihnachts- und Urlaubsgeld, betriebliche Altersvorsorge, vermögenswirksame Leistungen und internationale Entwicklungsmöglichkeiten.”
Company not shown | Berlin | Sales, German
“Vollzeit-Stelle als Sales Operations Process Manager (m/w/d) bei (COMPANY NAME) Delos Cloud in Berlin. Verantwortlich für Lead-to-Cash-Prozesse, digitale Transformation im öffentlichen Sektor und Prozessoptimierung. Enge Zusammenarbeit mit (COMPANY NAME)- und Microsoft-Stakeholdern. Erfahrung in Cloud-Lösungen und analytisches Denken erforderlich. Deutsch/Englisch-Kenntnisse essenziell.”
Company not shown | Berlin | Sales, German
“Stellenausschreibung für Partnerships Business Developer (m/w/d) in Berlin. Verantwortlich für Aufbau von Partner-Pipeline, Akquise von Partnern (Steuerberater, B2B-Plattformen) via Cold Calls, LinkedIn und Events, sowie Onboarding und Aktivierung neuer Partner. Ziel: 10-15 neue Partner pro Monat. Erfahrung in Sales/Business Development erforderlich. Fließend Deutsch und Englisch.”
Company not shown | Berlin | Industry, English
“Werkstudent position in Berlin for a biotech project combining electronics, machine learning, and biomodulation to reverse vascular degeneration and cognitive decline. Offers flexible hours, €2k/month, and covers transport/equipment. Ideal for students or dropouts with soldering, coding (Claude Code/Codex), and English skills. Perks include VC connections and expert mentorship.”
Company not shown | Berlin | Security, German
“(COMPANY NAME) Mobility sucht einen Principal/Lead System Architect (w/m/d) für innovative Mobilitätslösungen mit Fokus auf Cyber Security, Nachhaltigkeit, KI und digitale Plattformen. Verantwortung für Systemarchitektur, technologische Entscheidungen und Teamführung. Gesucht werden erfahrene Visionäre mit Expertise in komplexen Systemen, Embedded Systems und regulierten Umfeldern. Standort: Deutschland. Benefits: Inklusion, Weiterbildung, Purpose-getriebene Arbeit.”
Company not shown | Berlin | Administrative, German
“Stellenangebot als Verkäufer/Kundenberater (m/w/d) in Berlin-Charlottenburg bei o2. Aufgaben umfassen Kundenberatung, Verkauf digitaler Produkte und Teamarbeit. Benefits: Smartphone-Nutzung, Mitarbeiterrabatte, Gesundheitsangebot, betriebliche Altersvorsorge und sichere Arbeitsbedingungen.”
Company not shown | Berlin | Culture, German
“Stellenausschreibung für eine befristete Teilzeitstelle (28-35h/Woche) als Retail Assistant im (COMPANY NAME) Flagship Store Berlin. Mitarbeiterrabatt bis 44%, Benefits wie Fahrtkostenzuschuss, Aktienbeteiligung und Firmenfitness. Gesucht werden teamfähige Bewerber mit Verkaufserfahrung und (COMPANY NAME)-Werten.”
Company not shown | Berlin | Logistics, German
“Stellenangebot als Group Head Programmatic Supply (m/w/d) bei (COMPANY NAME) Media in Deutschland. Verantwortung für operatives und strategisches Management von Programmatic-Inventar & Supply, Teamführung, Optimierung von Inventarqualität, Performance und Partnerschaften (SSPs, DSPs). Enge Zusammenarbeit mit Data-, Tech- und Activation-Teams. Anforderungen: mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Marketing/Programmatic Advertising, analytische Fähigkeiten, Führungserfahrung, Deutsch/Englischkenntnisse. Flexibles Hybridmodell, Benefits wie Lernplattform, Mentoring, Kinderbetreuung und 30 Tage Urlaub.”
Company not shown | Berlin | Research, German
“Junior Digital Campaign Manager (m/w/d) bei (COMPANY NAME) Media für eigenverantwortliche Kampagnensteuerung, Monitoring und Optimierung in enger Zusammenarbeit mit Teams und Vermarktern. Anforderungen: erste Erfahrung im digitalen Kampagnenmanagement, analytische Denkweise, MS Office-Kenntnisse, Englisch. Benefits: Weiterbildungsprogramme, hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten, Work-Life-Balance-Angebote, Mentoring und internationale Entwicklungsmöglichkeiten.”
Company not shown | Berlin | Finance, English
“Stellenangebot als Associate Analyst/Analyst (m/w/d) im Bereich Energie & Infrastruktur bei NERA in Berlin oder Frankfurt. Aufgaben umfassen ökonomische Analysen, Gutachten und Beratung zu Energie- und Verkehrswende, Regulierung und Infrastrukturinvestitionen. Gesucht werden Absolvent:innen mit Master/Doktorat in VWL oder verwandten Fächern, Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Teamfähigkeit. Angebot: abwechslungsreiche Aufgaben, frühe Verantwortung, Mentoring, flexible Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Vergütung.”
Company not shown | Berlin | Engineering, German
“Führungsposition als Chapter Lead für Software Engineers im Bereich Workflow-Plattformen bei (COMPANY NAME) in Berlin. Verantwortung für fachliche/disziplinarische Führung, technische Anleitung in Java/Elasticsearch/Kubernetes und Förderung von Best Practices. Anforderungen: Führungserfahrung, Java-Kenntnisse, Deutsch/Englisch. Voll-/Teilzeit möglich.”
Company not shown | Berlin | Logistics, German
“Teilzeitstelle (30 Std./Woche) als Lagerist (m/w/d) in Berlin-Spandau für den (COMPANY NAME) Store. Aufgaben umfassen Warenannahme, Lagerorganisation, Preisprüfung und Teamarbeit. Benefits: 35% Mitarbeiterrabatt, tarifliche Bezahlung, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, betriebliche Altersvorsorge, 6 Wochen Urlaub, Schulungen und internationale Entwicklungsmöglichkeiten.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“FlixTrain sucht einen Service Koordinator (m/w/d) für Planung, Steuerung und Qualitätssicherung von Reinigungsleistungen an Zügen, inkl. Vertragsmanagement, Dienstleistersteuerung und Qualitätskontrollen. Ideal mit Erfahrung im Facility Management oder Bahnumfeld, kaufmännischer Ausbildung und Verhandlungssicherheit in Deutsch/Englisch. Hybrides Arbeitsmodell, Reisevorteile und flexible Arbeitszeiten.”
Company not shown | Berlin | Beauty, German
“Vollzeitstelle als Verkäufer:in (m/w/d) in der (COMPANY NAME) Parfums & Beauté Boutique im KaDeWe Berlin für exklusive Kundenberatung, Verkauf von Luxusprodukten (Duft, Make-up, Pflege) und Teamarbeit. Anforderungen: abgeschlossene Ausbildung/Studium, Verkaufstalent, Deutsch/Englischkenntnisse. Benefits: Weiterbildung, Wellbeing-Angebote, exklusive Produktkonditionen und 6 Wochen Urlaub.”
Company not shown | Berlin | Culture, German
“Werkstudent*in (15-20h/Woche) für Data & AI in Commercial Effectiveness bei Sanofi in Berlin. Aufgaben umfassen Datenanalyse, Report-Erstellung, Einsatz von LLM-Tools (z.B. ChatGPT), Prozessautomatisierung mit Power Automate und KI-Prototypen. Anforderungen: BWL/Wirtschaftsinformatik-Studium, SQL/Bi-Tools-Kenntnisse, analytisches Denken und Teamfähigkeit. Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten möglich.”
Company not shown | Berlin | Management, English
“Working Student (f/m/d) for Project Execution Excellence at (COMPANY NAME) Mobility. Supports project managers in software development for railway systems, configures ALM tools, and handles documentation/research. Requires technical studies, 15-20h/week availability, and English proficiency. Offers hybrid work, inclusive environment, and hourly pay starting at €15.17 (rising to €19.36 after 7 months).”
Company not shown | Berlin | Hospitality, German
“Stellenausschreibung für Commis de Cuisine (m/w/d) zur Unterstützung beim Aufbau einer neuen Küchenmannschaft im Hotel Bristol Berlin am Kurfürstendamm. Gesucht werden ausgebildete Köche oder angehende Fachkräfte mit Motivation und Teamfähigkeit. Unbefristeter Vertrag, Mitarbeiterverpflegung, Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie weitere Benefits.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“Reguläre Stelle im Gesundheitswesen/Schlaflabor für Office-Management (m/w/d) in Berlin. Aufgaben umfassen Terminplanung, Patientenkommunikation, Büroorganisation und Aktenverwaltung. Gesucht werden kaufmännisch Ausgebildete oder Quereinsteiger mit MS Office-Kenntnissen, strukturierter Arbeitsweise und Serviceorientierung. Benefits: 30 Tage Urlaub, betriebliche Altersvorsorge, Jobrad Leasing, Getränke, Urban Sports Club-Zuschuss und mentale Gesundheitsangebote für Mitarbeiter und Angehörige.”
Company not shown | Berlin | HR, English
“Permanente Vollzeitstelle (40h/Woche) als HR Manager in Berlin für die EMEA-Region. Verantwortlich für strategische HR-Beratung, Talentmanagement, Compliance und Change Management in einem internationalen Matrix-Team. Erfordert CIPD-Zertifizierung, Deutsch/Englisch-Kenntnisse und Erfahrung in HR-Gestaltung über mehrere Märkte hinweg.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“FlixTrain sucht einen Dienstleistungsmanager (m/w/d) für Planung, Steuerung und Qualitätssicherung von Reinigungsleistungen, Vertragsmanagement und Dienstleisterkoordination im Bahnumfeld. Ideal mit Facility Management-Erfahrung, kaufmännischer Ausbildung und Englischkenntnissen. Hybrides Arbeitsmodell, Reisevorteile und Gesundheitsangebote inklusive.”
Company not shown | Berlin | Sales, German
“Stellenangebot als Teile- und Zubehörverkäufer (w/m/d) bei Mercedes-Benz Berlin-Spandau mit unbefristetem Vertrag, leistungsorientierter Vergütung, 30 Tagen Urlaub und Mitarbeiterkonditionen. Aufgaben umfassen Kundenberatung, Teilekommissionierung, Verkaufsgespräche und Lagerverwaltung. Anforderungen: kaufmännische/technische Ausbildung, Berufserfahrung im Teile-/Zubehörbereich und EDV-Kenntnisse.”
Company not shown | Berlin | IT, German
“Vollzeitstelle als Mitarbeiter Transport (m/w/d) in Brandenburg ab sofort. Aufgaben umfassen Be-/Entladen, Kommissionieren, Transportlogistik, Rangierfahrten und Dokumentation. Anforderungen: Berufsausbildung Lagerlogistik, Stapler-/Kranführerschein, SAP-Kenntnisse. Benefits: 35h-Woche, 1.000€ Wechselprämie, Mitarbeitervergünstigungen, betriebliche Altersvorsorge und strukturierte Einschulung.”
Company not shown | Berlin | IT, German
“(COMPANY NAME) sucht einen Business Development Manager Cybersecurity (m/w/d) für unbefristete Stelle mit Homeoffice-Option. Verantwortung umfasst Neukundengewinnung, Kundenbeziehungsmanagement und Partnerschaftsaufbau im IT-Security-Bereich. Gesucht werden vertriebsstarke Persönlichkeiten mit IT-Security-Kenntnissen, Reisebereitschaft (40%) und Führerschein. Attraktive Benefits wie 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitsmodelle und Weiterbildungsmöglichkeiten.”
Company not shown | Berlin | Sales, German
“Befristete Stelle (2 Jahre) als Specialist Sales Planner / Master Data (m/w/d) in Berlin bei (COMPANY NAME). Verantwortung für Stammdatenpflege in JD Edwards, Zusammenarbeit mit Category Management, Finance und Marketing. Anforderungen: 3-5 Jahre Erfahrung im FMCG/Retail, fließend Deutsch/Englisch, analytische und strukturierte Arbeitsweise. Benefits: attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, betriebliche Altersvorsorge, JobRad und Gesundheitszuschüsse.”
Company not shown | Berlin | Legal, German
“(COMPANY NAME) sucht Consultant Forensic (m/w/d) in Berlin für interdisziplinäre Projekte in Forensic Investigations, Dispute & Litigation sowie Fraud Prevention. Gesucht werden Absolvent:innen der Rechts-/Wirtschaftswissenschaften mit Teamgeist, Reisebereitschaft und sehr guten Deutsch/Englischkenntnissen. Attraktives Gehalt, flexible Arbeitsmodelle, Weiterbildungen und inklusive Unternehmenskultur.”
Company not shown | Berlin | Customer Service, English
“(COMPANY NAME) busca un Events and Office Manager (m/f/d) en Berlín para gestionar eventos, salas de reuniones, operaciones de oficina y atención al cliente. Requiere experiencia en hostelería, organización, servicio al cliente y manejo de equipos. Flexibilidad horaria, inglés y alemán fluidos, y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.”
Company not shown | Berlin | Security, English
“Stellenangebot als Technical Project Lead (f/m/x) im Chief Security Office bei (COMPANY NAME) in Berlin. Verantwortlich für die Leitung komplexer Sicherheitsprogramme im Bereich Identity & Access Management und Secrets Management. Erfordert Erfahrung in Projektleitung, IT-Sicherheit und Stakeholder-Management in einem regulierten Umfeld. Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitsmodellen und umfassenden Benefits.”
Company not shown | Berlin | Sales, English
“Lead a high-performance Inside Sales team of 8-12 reps in Berlin for (COMPANY NAME), a B Corp fighting food waste. Drive sales efficiency, optimize CAC/LTV, and scale a profitable tele-sales engine. Hybrid work, flexible hours, and benefits like child sick days, learning programs, and volunteering days included.”
Company not shown | Berlin | Management, German
“FlixTrain sucht einen Service Manager (m/w/d) für Planung, Steuerung und Qualitätssicherung von Reinigungsleistungen bei Zügen, inkl. Vertragsmanagement, Dienstleistersteuerung und Qualitätskontrollen. Anforderungen: Erfahrung im Dienstleistermanagement, kaufmännische Ausbildung/Studium, Verhandlungssicheres Deutsch/Englisch. Benefits: Reisevorteile, hybrides Arbeiten, Gesundheitsangebote, Mentoring und flexible Arbeitsmodelle.”
Company not shown | Berlin | Logistics, English
“Hermès seeks an experienced Operations Manager (m/w/d) to oversee two Berlin boutiques, handling logistics, inventory, staff leadership, and administrative tasks. Requires proficiency in merchandise systems, MS Office, and sales operations. Offers dynamic team, career growth, 30 days leave, 13 salaries, corporate benefits, and family support.”
Company not shown | Berlin | Purchasing, German
“Stellenangebot als Factory Controller (w/m/d) bei (COMPANY NAME) Energy. Aufgaben umfassen Controlling, Kostenanalyse, Investitionsreporting und Digitalisierungsinitiativen. Anforderungen: kaufmännisches Studium oder Berufserfahrung, SAP/Tableau-Kenntnisse, Deutsch/Englischkenntnisse. Flexible Arbeitsmodelle und Benefits wie betriebliche Altersvorsorge.”
Company not shown | Berlin | IT, German
“Stellenangebot als Entwicklungsingenieur (w/m/d) mit Schwerpunkt entwicklungsbegleitender Test bei (COMPANY NAME). Verantwortung für testseitige Absicherung, agile Projektbeteiligung und normkonforme Produktentwicklung. Attraktives Vergütungspaket, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und barrierefreie Standorte.”