Gerente Vendas Execucao

Job Description:

Título:Gerente de Vendas e Execução (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)

Local: Cachoeirinha| Presencial.

Missão do cargo

Responsável por liderar uma sala de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados a

estratégia da cia.

Principais atribuições

* Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe.

* Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.

* Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.

* Entregar volumes, coberturas, Market Share das salas que cuida, através dos planos de focos de atuação.

* Desdobrar as ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda.

* Liderar diretamente o time.

* Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; fazer reuniões mensais, de planejamento.

* Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os retornos.

* Analisar rotineiramente as informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construção de planos estratégicos.

* Reunir no vespertino para cobrar o que foi definido na matinal

* Garantir a acurácia de vendas através do correto planejamento de S&OP, a fim de evitar ruptura de produtos e permitir melhor dimensionamento recuros/materiais da área.

* Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.

* Participar da governança do CDA garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes e estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais que impactam diretamente no negócio.

* Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.

* Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.

* Reunião de resultados mensais

* Reunião de planejamento semanal.

* Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas, capacitando a equipe direta e monitorando a execução das ações para que haja

* padronização no modelo de atendimento, focando no fundamentos comerciais, execução e rentabilidade.

Formação acadêmica

Ensino Superior Completo

Requisitos

* Pacote Office Intermediário| Avançado

* Conhecimento com análise de relatórios no Power BI

* Conhecimento com SAP

* Experiência sólida em gestão de pessoas

* Diferencial: Experiência comercial

Benefício

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