Ingénieur Technico-Commercial F/H

Job Description:

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You'll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life
Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c'est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd'hui, l'opportunité vous est donnée d'intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

Vous serez rattaché(e) à notre business unit Core Surgical Innovations (SI) qui propose des produits et services axés directement sur l'utilisation chirurgicale per-opératoire et indirectement sur des services pouvant contribuer à la meilleure prise en charge des patients au regard des thérapies qui concernent nos produits.

Vous faites partie de l'équipe régionale Surgical Innovations Paris Ile de France composée de 10 secteurs pour 4 gammes de produits.
La gamme de votre portefeuille se compose de produits d'électrochirurgie (électrodes, manches de bistouri, bistouri électrique), de produits de fusion tissulaire et d'ultrasons et de générateurs associés, ainsi que du matériel d'agrafage pour voies ouverte et endoscopique, des patchs hémostatiques et autre matériel per opératoire. Ces produits à usage unique et équipements Hardware sont principalement destinés à la chirurgie fonctionnelle et d'exérèse générale, gynécologique, urologique, digestive, bariatrique, thoracique et orl.

Votre secteur se situe dans la région Ile De France. Vous êtes idéalement basé(e) (ou souhaitez-vous relocaliser) en région parisienne.
* Chiffre d'Affaires de la BU dans la région : 30 Millions d'Euros
* Potentiel de développement du CA : 1 million d'Euros
* Secteur : Paris partiel et 92 partiel
* Nombre de clients du secteur : entre 8 et 20
Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

* Développer les ventes des produits de la gamme SI auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
* Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l'implantation et la réputation de la société sur le marché
* Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d'une autre BU au sein de Medtronic
* Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
* Vous impliquer activement dans l'activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l'optimisation du parcours patient
* Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu'expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
* Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d'offre
* Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
* Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Connaissances et expériences requises
* Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical et/ou chirurgical, avec une présence confirmée au bloc opératoire.
* Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes) et double compétence scientifique seront un +.
* Anglais opérationnel écrit et oral obligatoire
* Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
* Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
* Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
* Ouverture d'esprit, fort esprit d'équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d'une structure matricielle, au contact d'équipes pluridisciplinaires
* Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
* Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission - to alleviate pain, restore health, and extend life - unites a global team of 95,000+ passionate people.
We are engineers at heart- putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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