Key Account Manager Maschinen- und Anlagenbau (m/w/d)

Job Description:

Deine Rolle

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen lösungsorientierten und beratungsstarken Key Account Manager - Sales Expert (m/w/d) mit dem Fokus auf die Maschinen- und Anlagenindustrie.
In unserem Direktvertriebsteam etablierst und entwickest du gemeinsam mit unseren innovativen Kunden eine Strategie, um mit unserer 3DEXPERIENCE-Plattform maßgeschneiderte und nachhaltige Lösungen anzubieten.
Wir haben eine Position zu besetzen, die bevorzugt hybrid von unseren Standorten München, Stuttgart, Darmstadt, Karlsruhe, Köln, Düsseldorf, Hamburg oder Berlin, nach Absprache auch remote ausgeführt werden kann.
Reisebereitschaft an unsere Kundenstandorte in der D-A-CH Region ist hierfür Grundvoraussetzung.

Dein Verantwortungsbereich

Du hast du vertriebliche Verantwortung für definierte Unternehmen aus der Industrial Equipment Branche und positionierst das gesamte Lösungsportfolio von Dassault Systemes.
Hierbei erarbeitest du individuelle maßgeschneiderte Nutzenpotentiale zur Darstellung des Mehrwerts unserer Lösungen für den Kunden.
Du verantwortest die kompletten Sales-Cycles von Business Development bis zur Entwicklung und Umsetzung einer langfristig ausgerichteten Kundenstrategie.
Die Entwicklung von Account Strategien in Abstimmung mit den 3DS Brands, den Industry Experts und der Einbindung von Partnern und Systemintegratoren sind Teil der Rolle.
Du bist Relationship Manager auf Executive Ebene in den Fachbereichen und entwickelst und baust neue Kontakte bei unserem Kunden auf.
Systematisches Reporting und Forecasting, um die Einhaltung der Account Strategie zu gewährleisten, sind Aufgabenbestandteil.

Deine Qualifikationen

Du hast ein Maschinenbaustudium erfolgreich abgeschlossen bzw. eine vergleichbare Ausbildung mit ingenieur- oder wirtschaftswissenschaftlichem Hintergrund.
Du weist mindestens 3 Jahre nachweisbarere Erfolge im Verkauf von komplexen Lösungen auf und hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Integrations- und Lösungspartnern.
Du bringst spezifisches Industrie Knowhow im Bereich Maschinen- und Anlagenbau (Industrial Equipment) mit. CAD und PLM Erfahrungen sind wünschenswert.
Deine ausgeprägte "Hunter" Mentalität motiviert dich im Auf- und Ausbau von Neukunden.
Du bist eine aufgeweckte, proaktive und lösungsorientierte Persönlichkeit und nutzt deine Kreativität bei der Entwicklung von Lösungsangeboten.
Verhandlungssichere Kenntnisse der deutschen und englischen Sprache in Wort und Schrift sind unumgänglich.

Das bieten wir dir

Eine hohe Verantwortung in einem hochkomplexen Umfeld und die Chance im Großkundenbereich Wissen und Netzwerke aufzubauen.
Dynamische, flexible und teamorientierte Arbeitsatmosphäre. Innovation wird bei uns groß geschrieben.
Marktgerechtes attraktives Einkommen, Firmenfahrzeug, arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
Flexible Arbeitszeit und -ort, Remote und Hybrid Modelle, 30 Tage Urlaub sowie ein umfangreiches Benefits Package
Diverse Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme

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