Sales Specialist Institutional Care

Job Description:

Stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell'area Triveneto (Vicenza e Verona).

La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dell'intero portafoglio di prodotti e servizi del brand TENA, leader nelle soluzioni per la gestione dell'incontinenza, all'interno del territorio assegnato.
Il ruolo è focalizzato sulla valorizzazione di tutte le soluzioni TENA dedicate al settore sanitario e assistenziale, comprendendo prodotti per incontinenza, servizi a supporto dei professionisti, programmi formativi, strumenti digitali e soluzioni volte a migliorare la qualità dell'assistenza e l'efficienza delle strutture.
La risorsa avrà un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all'acquisizione di nuovi clienti, garantendo una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business.
Sarà inoltre responsabile dell'attività di prospecting e della gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore, promuovendo il valore distintivo del brand TENA e costruendo partnership di lungo termine con clienti e operatori sanitari.

Cosa Farai
* Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell'area di competenza
* Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un'attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio
* Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave
* Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager
* Negoziare contratti e partecipare a gare d'appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità
* Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali
* Monitorare costantemente il mercato e l'andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo
* Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente
* Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all'analisi delle performance
* Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita
* Supportare l'organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale

Chi sei
* Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business
* Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani
* Residenza nell'area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
* Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder
* Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati
* Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi
* Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali
* Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali
* Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance
* Buona padronanza della lingua inglese

Cosa possiamo offrirti
* Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi
* Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro
* Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)
* Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale
* Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati

In Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; È un'opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere. La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell'accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.

Application End Date:

10 ago 2026

Job Requisition ID:
Essity262580