Supervisor de Mercado Canal Tradicional

Job Description:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Mercado para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

Como Supervisor de Mercado tus funciones constarían de:
* Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de vendedores asignado a su territorio.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, cobertura y ejecución en punto de venta.
* Supervisar y acompañar en campo a los vendedores para mejorar su desempeño y productividad.
* Analizar indicadores comerciales (ventas, volumen, cobertura, efectividad y productividad) y generar planes de acción.
* Garantizar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y material POP en los puntos de venta.
* Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave del canal tradicional.
* Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión de rutas.
* Capacitar y dar retroalimentación continua al equipo de ventas para impulsar su desarrollo profesional.
* Gestionar incidencias operativas y asegurar la correcta implementación de procesos comerciales.
* Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado para generar estrategias de respuesta.
* Administrar y optimizar los recursos asignados para maximizar la rentabilidad del territorio.
* Elaborar reportes de desempeño, seguimiento de indicadores y presentación de resultados a la gerencia.
* Asegurar el cumplimiento de políticas internas, estándares de servicio y procedimientos de la compañía.
* Impulsar una cultura de seguridad, disciplina operativa y orientación al cliente dentro del equipo.
* Realizar junta matutina con el equipo de vendedores.
* Revisar avances de venta contra objetivo.
* Acompañar a vendedores en ruta (coaching en campo).
* Supervisar visitas a clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
* Verificar inventarios, exhibiciones, precios y promociones.
* Resolver incidencias con clientes y equipo de ventas.
* Dar seguimiento a cobranza, pedidos y entregas cuando aplique.
* Monitorear la actividad de la competencia.
* Proporcionar retroalimentación inmediata a los vendedores.
* Analizar indicadores de desempeño (ventas, cobertura, efectividad, productividad y distribución).
* Identificar oportunidades de crecimiento por zona, ruta o cliente.
* Elaborar planes de acción para recuperar desviaciones contra objetivos.
* Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación y ejecución.
* Revisar desempeño individual de cada vendedor.
* Asegurar la implementación de promociones y lanzamientos.
* Evaluar resultados del territorio y cumplimiento de KPIs.
* Presentar reportes y análisis a la gerencia.
* Participar en la planeación comercial del siguiente periodo.
* Definir metas y estrategias para el equipo.
* Realizar evaluaciones de desempeño y planes de desarrollo para los vendedores.
* Detectar oportunidades de expansión de rutas y captación de nuevos clientes.
Qualifications

¿A quién buscamos?
* Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
* Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
* Experiencia liderando equipos de ventas.
* Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
* Manejo de indicadores comerciales.
* Licencia de conducir vigente

Conocimientos Técnicos

* Técnicas de venta y negociación.
* Administración de rutas.
* Análisis de datos y KPIs.
* Excel intermedio o avanzado.
* Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

* Desarrollo y gestión de equipos.
* Toma de decisiones.
* Orientación a resultados.
* Planeación comercial.
* Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamiento constante.
* Disponibilidad de horario.
* Conocimiento de la zona o territorio asignado.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.
Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Buscamos Supervisor de Mercado para Canal Tradicional con fuerte orientación a resultados, experiencia en ventas de consumo masivo, habilidades de liderazgo, análisis comercial y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, asegurando la ejecución impecable de las estrategias comerciales.

Tu impacto

Como Supervisor de Mercado tus funciones constarían de:
* Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de vendedores asignado a su territorio.
* Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, cobertura y ejecución en punto de venta.
* Supervisar y acompañar en campo a los vendedores para mejorar su desempeño y productividad.
* Analizar indicadores comerciales (ventas, volumen, cobertura, efectividad y productividad) y generar planes de acción.
* Garantizar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y material POP en los puntos de venta.
* Mantener y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave del canal tradicional.
* Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión de rutas.
* Capacitar y dar retroalimentación continua al equipo de ventas para impulsar su desarrollo profesional.
* Gestionar incidencias operativas y asegurar la correcta implementación de procesos comerciales.
* Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado para generar estrategias de respuesta.
* Administrar y optimizar los recursos asignados para maximizar la rentabilidad del territorio.
* Elaborar reportes de desempeño, seguimiento de indicadores y presentación de resultados a la gerencia.
* Asegurar el cumplimiento de políticas internas, estándares de servicio y procedimientos de la compañía.
* Impulsar una cultura de seguridad, disciplina operativa y orientación al cliente dentro del equipo.
* Realizar junta matutina con el equipo de vendedores.
* Revisar avances de venta contra objetivo.
* Acompañar a vendedores en ruta (coaching en campo).
* Supervisar visitas a clientes y calidad de ejecución en punto de venta.
* Verificar inventarios, exhibiciones, precios y promociones.
* Resolver incidencias con clientes y equipo de ventas.
* Dar seguimiento a cobranza, pedidos y entregas cuando aplique.
* Monitorear la actividad de la competencia.
* Proporcionar retroalimentación inmediata a los vendedores.
* Analizar indicadores de desempeño (ventas, cobertura, efectividad, productividad y distribución).
* Identificar oportunidades de crecimiento por zona, ruta o cliente.
* Elaborar planes de acción para recuperar desviaciones contra objetivos.
* Capacitar al equipo en técnicas de venta, negociación y ejecución.
* Revisar desempeño individual de cada vendedor.
* Asegurar la implementación de promociones y lanzamientos.
* Evaluar resultados del territorio y cumplimiento de KPIs.
* Presentar reportes y análisis a la gerencia.
* Participar en la planeación comercial del siguiente periodo.
* Definir metas y estrategias para el equipo.
* Realizar evaluaciones de desempeño y planes de desarrollo para los vendedores.
* Detectar oportunidades de expansión de rutas y captación de nuevos clientes

Candidate Requirements:

¿A quién buscamos?
* Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios y/o Ingeniería Industrial o afín.
* Experiencia 2 a 5 años en ventas de consumo masivo (FMCG).
* Experiencia liderando equipos de ventas.
* Conocimiento del canal tradicional, autoservicio o conveniencia.
* Manejo de indicadores comerciales.
* Licencia de conducir vigente

Conocimientos Técnicos

* Técnicas de venta y negociación.
* Administración de rutas.
* Análisis de datos y KPIs.
* Excel intermedio o avanzado.
* Sistemas de ventas móviles (Hand Held) y CRM.

Habilidades

* Desarrollo y gestión de equipos.
* Toma de decisiones.
* Orientación a resultados.
* Planeación comercial.
* Disponibilidad para trabajo de campo y desplazamiento constante.
* Disponibilidad de horario.
* Conocimiento de la zona o territorio asignado.
Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:
* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.
* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.
* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.
* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.
* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.
* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.
* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.
* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.
* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.
Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad