Sales Customer Experience

Job Description:

À propos de ChapsVision
En quelques années, ChapsVision s'est imposé comme un acteur européen de référence du Big Data et de l'Intelligence Artificielle.
Notre ambition : permettre aux entreprises et aux organisations publiques d'exploiter leurs données de manière souveraine, sécurisée et intelligente.
Depuis 2019 :
* +380 MEUR levés auprès de Bpifrance
* 29+ acquisitions
* ~1 200 collaborateurs.rices
* +1 000 clients grands comptes
* Présence internationale : Canada, États-Unis, Maroc, Belgique, Japon, Allemagne, Espagne…
* Membre du French Tech Next40

Ce que nous construisons :
* Une suite IA dédiée aux entreprises : CRM, Marketing Automation, Commerce Unifié, Analytics
* Des solutions souveraines pour les acteurs stratégiques publics : défense, renseignement, cybersécurité

Le tout s'appuie sur ArgonOS, notre plateforme de traitement massif de données, renforcée par les technologies RAG de Sinequa.

Contexte
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un Sales confirmé pour accompagner la croissance de nos activités auprès des secteurs de l'Assurance et du Secteur Public sur le marché français.
Rattaché à la direction commerciale, vous contribuerez au développement du chiffre d'affaires en valorisant l'ensemble des solutions du groupe ChapsVision auprès de nouveaux clients et de comptes existants.

Missions
* Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes sur les secteurs Assurance et Secteur Public.
* Promouvoir et commercialiser des solutions du groupe : CRM (Coheris), IA agentic (Sinequa & ArgonOS) CX (NP6), ainsi que les prestations de services associées.
* Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
* Mener les actions de prospection et de développement commercial auprès de nouveaux comptes.
* Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat.
* Répondre aux appels d'offres et consultations.
* Assurer un reporting régulier de l'activité.

Profil recherché
Hard Skills :
* Expérience confirmée de minimum 3 ans dans la vente de solutions logicielles B2B, idéalement dans les domaines CRM, Data, IA ou logiciels métiers.
* Expérience de vente complexe auprès de grands comptes.
* Maîtrise du cycle de vente complet.
* Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions métiers, DSI, Directions générales).
* Connaissance des secteurs Assurance et/ou Public appréciée.
* Anglais professionnel.
Soft Skills :
* Fort tempérament de chasseur et esprit de conquête.
* Goût du challenge et de l'atteinte des objectifs.
* Excellentes qualités relationnelles et de négociation.
* Autonomie et sens de l'organisation.
* Agilité et capacité d'adaptation dans un environnement en forte croissance.
* Esprit d'équipe et sens du collectif.
* Orientation résultats et satisfaction client.

Avantages
- 12 RTT
- Carte Swile : 11EUR / jour pris en charge à 60% (100% pour les stagiaires)
- Télétravail jusqu'à 3 jours / semaine + indemnité mensuelle de 26EUR
- Transport en commun pris en charge à 50%
- Forfait mobilité durable jusqu'à 400EUR / an
- Mutuelle prise en charge à 55%
- Participation
- CSE comprenant :
* Wellpass
* Legal Care Ekie
* HelloCSE avec cagnotte semestrielle
* Chèques vacances

Diversité & Inclusion
ChapsVision s'inscrit dans une démarche d'inclusion et s'engage à étudier toutes les candidatures aux regards des compétences et qualifications de chacun.

Dans un souci de clarté, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin