VIE 2026 Thailand -  Responsable Développement Marché - Asie du Sud-Est (Business Development) M/F

Descripción del puesto:

Job Description:
Le programme Volontariat International (VIE) est un programme international sponsorisé par le Ministère français de l'Économie, des Finances et du Travail et qui permet à Airbus d'offrir à de jeunes professionnels la possibilité d'acquérir une expérience rémunérée et valorisante à l'étranger, dans un métier technique ou commercial.
Le programme VIE est un contrat spécifique, en vertu des critères d'éligibilité de Business France.

Principaux critères d'exigibilité du VIE :

* Être citoyen(ne) de l'Union Européenne (plus Norvège, Islande et Liechtenstein), et candidat(e) diplômé(e) âgé(e) de 28 ans maximum.
* Avoir accompli les obligations militaires de son pays.
* Niveau avancé en anglais.

Pour plus d'informations : https://www.civiweb.com/FR/le-volontariat-international/conditions-du-VIE.aspx (en anglais, en allemand, en italien et en espagnol).

Un poste sous contrat VIE Responsable Développement Marché - Asie du Sud-Est (Business Development) est à pourvoir au sein d' Airbus Helicopters Thailand à Bangkok.
En tant que Responsable Développement Marché (V.I.E), votre mission principale consistera à :
* Effectuer une veille stratégique sur les voilures tournantes traditionnelles et les technologies émergentes de décollage et d'atterrissage verticaux (VTOL) / systèmes aériens sans pilote (UAS).
* Soutenir le cycle de vente via la gestion du CRM, la préparation de propositions technico-commerciales et la création de présentations à fort impact pour les parties prenantes publiques et privées.
* Superviser les priorités locales telles que la coordination du contrôle des exportations, le suivi des indicateurs clés (KPI) de durabilité et le soutien stratégique au Directeur Général.

Ce contrat est proposé pour une durée de 2 ans.

Cette date est sujette à flexibilité en raison des contraintes pays et du contexte sanitaire lié à la COVID -19.

Pour la France :
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Missions et responsabilités :
Vous serez responsable des activités principales suivantes :

1. Veille stratégique et analyse de marché
* Cartographie du paysage : Mener des études de marché pour les appareils civils et militaires, avec un focus particulier sur l'écosystème émergent des VTOL/Drones. Développer une compréhension du marché du Support & Services (S&S) en Thaïlande (et certains pays d'Asie du Sud-Est) via des recherches, l'analyse de flottes et l'identification des tendances par segment de clientèle.
* Identification des opportunités : Surveiller les appels d'offres, les évolutions réglementaires et le développement des infrastructures pour identifier de nouveaux prospects.
* Analyse concurrentielle : Analyser les mouvements de la concurrence sur les plateformes VTOL et hélicoptères.

2. Support à la vente et préparation des offres
* Propositions commerciales : Soutenir les Business Development Managers dans la rédaction des offres commerciales, en garantissant l'alignement avec les besoins clients et les standards internes d'Airbus.
* Gestion de configuration : Aider à définir les configurations techniques optimales pour les hélicoptères et les drones selon les profils de mission spécifiques.
* Gestion Salesforce : Maintenir et mettre à jour le pipeline de ventes régional dans le CRM (Salesforce) pour assurer des prévisions et des rapports précis.

3. Marketing & Communication
* Présentations clients : Créer des supports de présentation (pitch decks) et des présentations techniques pour les décideurs gouvernementaux et les opérateurs privés.
* Représentation de la marque : Soutenir l'organisation d'événements locaux, de salons professionnels et de démonstrations clients.
* Briefings internes : Synthétiser les données locales en rapports concis pour l'équipe de direction.

4. Autres missions
* Soutenir l'équipe locale en tant que point de contact pour le déploiement du Contrôle des Exportations et rapporter les progrès mensuellement au Directeur Général.
* Identifier des projets d'amélioration continue et en assurer le suivi.
* Suivre les indicateurs de durabilité et l'avancement des projets de Responsabilité Sociétale de l'Entreprise (RSE).

Des déplacements professionnels sont à prévoir et, de ce fait, vous devez être disposé(e) à vous déplacer en conséquence.

Compétences requises

Vous avez les expériences et les compétences suivantes :
* Formation : Master en commerce, ingénierie aérospatiale ou management international.
* Connaissances : Fort intérêt pour l'aviation et/ou exposition préalable aux technologies de drones/UAS.
* Compétences techniques : Maîtrise de l'analyse de données et des outils d'étude de marché. Aisance avec l'IA, les outils informatiques et la Gsuite.
* Savoir-être : Orienté client, esprit entrepreneurial, capacité à penser "hors du cadre" (out of the box). Capacité à gérer plusieurs tâches de front et à hiérarchiser les priorités.
* Profil international : Motivé, proactif, créatif, méticuleux et doté d'un bon esprit d'équipe tout en sachant travailler en autonomie.
* Langues : Anglais niveau avancé. La maîtrise du français ou du thaï est un avantage significatif.

The International Volunteer Program (VIE) is an international program sponsored by the French Ministry of the Economy, Finance and Labor that allows Airbus to offer young professionals the opportunity to gain valuable paid experience abroad in a technical or commercial role.
The VIE program is a specific contract, subject to Business France's eligibility criteria.

Main VIE eligibility criteria:

* Be a citizen of the European Union (plus Norway, Iceland, and Liechtenstein), and hold a degree, aged 28 or under.
* Have completed their country's military service obligations.
* Advanced level of English.
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For more information: https://www.civiweb.com/FR/le-volontariat-international/conditions-du-VIE.aspx (available in English, German, Italian, and Spanish).

A VIE (International Internship Program) position as Market Development Manager - Southeast Asia (Business Development) is available at Airbus Helicopters Thailand in Bangkok.
As Market Development Manager (VIE), your main responsibilities will include:

* Conducting strategic monitoring of traditional rotary-wing aircraft and emerging vertical takeoff and landing (VTOL) technologies / unmanned aerial systems (UAS).
* Supporting the sales cycle through CRM management, preparing technical and commercial proposals, and creating high-impact presentations for public and private stakeholders.
* Overseeing local priorities such as coordinating export controls, monitoring key sustainability indicators (KPIs), and providing strategic support to the General Manager.

This contract is offered for a period of 2 years.
This start date is subject to change due to country constraints and the COVID-19 pandemic.

For France:

This position requires security clearance or eligibility for clearance by recognized authorities.

Missions and Responsibilities:

You will be responsible for the following main activities:

1. Strategic Monitoring and Market Analysis

* Landscape Mapping: Conduct market research for civil and military aircraft, with a particular focus on the emerging VTOL/Drone ecosystem. Develop an understanding of the Support & Services (S&S) market in Thailand (and certain Southeast Asian countries) through research, fleet analysis, and identification of trends by customer segment.
* Opportunity Identification: Monitor tenders, regulatory developments, and infrastructure development to identify new prospects.
* Competitive Analysis: Analyze competitive activity in the VTOL and helicopter platforms.

2. Sales Support and Proposal Preparation

* Commercial Proposals: Support Business Development Managers in drafting commercial proposals, ensuring alignment with customer needs and Airbus internal standards.
* Configuration Management: Assist in defining optimal technical configurations for helicopters and drones based on specific mission profiles.
* Salesforce Management: Maintain and update the regional sales pipeline in the CRM (Salesforce) to ensure accurate forecasting and reporting.
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3. Marketing & Communication

* Customer Presentations: Create presentation materials (pitch decks) and technical presentations for government decision-makers and private operators.
* Brand Representation: Support the organization of local events, trade shows, and customer demonstrations.
* Internal Briefings: Summarize local data into concise reports for the management team.
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​4. Other duties

* Support the local team as a point of contact for the implementation of Export Controls
* Identify and monitor continuous improvement projects.
* Monitor sustainability indicators and the progress of Corporate Social Responsibility (CSR) projects.
* Business travel is required, and you must be willing to travel accordingly.
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Required Skills:

You have the following experience and skills:

* Education: Master's degree in Business, Aerospace Engineering, or International Management.
* Knowledge: Strong interest in aviation and/or prior exposure to drone/UAS technologies.
* Technical Skills: Proficiency in data analysis and market research tools. Comfortable with AI, IT tools, and G Suite.
* Soft Skills: Customer-focused, entrepreneurial spirit, ability to think outside the box. Ability to manage multiple tasks simultaneously and prioritize effectively.
* International Profile: Motivated, proactive, creative, meticulous, and a strong team player, while also capable of working independently.
* Languages: Advanced English. Proficiency in French or Thai is a significant advantage.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.

Company:Airbus Helicopters (Thailand) Ltd.

Employment Type:VIE, VISC
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Experience Level:Entry Level

Job Family:Sales, Marketing & Commercial Contracts

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