Account Development Manager (m/w/d) Services Central Europe

Descripción del puesto:

Die Kanadevia Inova Deutschland GmbH ist Teil der international tätigen Kanadevia Inova Corporation mit Hauptsitz in Zürich. Als weltweit führendes Green-Tech-Unternehmen entwickeln wir integrierte Lösungen für die Energiewende und die Kreislaufwirtschaft - mit Schwerpunkten in den Bereichen Waste-to-Energy und Renewable Gas (RG).
An unseren beiden Standorten in Köln / Gummersbach und Hohenthurm bei Halle (Saale) betreuen wir als regionaler Ansprechpartner die Aktivitäten der Kanadevia Inova Service Group in Zentraleuropa (Deutschland, Österreich, BeNeLux). Wir bieten unseren Kunden das komplette Leistungsspektrum rund um unsere Anlagenkomponenten - von Engineering und Konstruktion über Fertigung, Montage und Revisionsarbeiten bis hin zur Inbetriebsetzung.
Unsere Kunden sind vorwiegend Großunternehmen aus den Bereichen Müllverbrennung und Abfallverwertung, Biomasse, Stromerzeugung sowie der Zucker- und Papierindustrie.

In einem der spannendsten Wachstumsmärkte - den Erneuerbaren Energien - übernehmen Sie eine vielseitige Rolle mit Verantwortung für den Ausbau unserer Marktposition. Ihr Fokus liegt auf dem gesamten Prozess von der Projektentwicklung über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss. Diese neu geschaffene Position bietet Raum für Gestaltung und ist idealerweise in Köln oder einem unserer weiteren deutschen Standorte angesiedelt.
Ihre konkreten Aufgaben:
* Aufbau, Pflege und Ausbau von Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden sowie Projektpartnern
* Entwicklung und Bewertung potenzieller Projekte inkl. Einholung aller relevanten Informationen für das interne Screening
* Erstellung von Budgetangeboten in Zusammenarbeit mit dem Kalkulationsteam
* Führung des Angebotsprojekts (technisch & kaufmännisch) - von der Ausschreibung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
* Leitung von Vertragsverhandlungen mit Kunden und Konsortialpartnern gemeinsam mit dem internen Angebotsteam
* Entwicklung und Umsetzung einer zielgerichteten Marketing- und Vertriebsstrategie
* Marktbeobachtung: Aktives Feedback zu technischen Trends, Wettbewerbssituation und Weiterentwicklung unserer Lösungen

Requerimientos del candidato/a:

* Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftsnahes Studium, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Verfahrenstechnik o. ä.
* Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen Vertrieb, Angebotsmanagement oder Projektgeschäft im Anlagenbau mit Fokus Service
* Begeisterung für komplexe technische Systeme und Prozesse
* Sehr gutes Verständnis für kommerzielle und vertragliche Rahmenbedingungen im Großanlagenbau
* Fundierte Marktkenntnisse im Bereich Waste-to-Energy, Biomasse, Green Tech oder Chemische Industrie
* Ausgezeichnete Fähigkeiten in Moderation, Verhandlungsführung und Abschlussorientierung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil