Supervisor de Vendas e Distribuição - Belo Horizente/MG (Food Service)

Descripción del puesto:

Descrição

Aqui prezamos pela igualdade de oportunidade e inclusão da diversidade. Para nós, isso se iguala em gênero e identidade de gênero, religião, PCD's, LGBTQIA+, raça/etnia, idade e o fortalecimento do papel da Mulher. Acreditamos que é muito valioso para nossa Cultura compartilhar ideias e pontos de vista diferentes. Venha fazer parte para continuarmos transformando e alimentando um mundo melhor!

#ElasSabem #SejaVocê #DeMachosaHomens #EntreRaças #Além #GerAções

Missão Do Cargo

Gerenciamento de clientes estratégicos e prioritários, através de um conhecimento profundo dos clientes e dos canais de atuação, envolvendo as áreas necessárias para promover o crescimento do negócio e a ampliação das margens. Será responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Responsabilidades

* Garantir a execução de Sales Drivers nos distribuidores que compõem sua base;
* Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa;
* Realizar o desenvolvimento da equipe comercial junto aos distribuidores, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria contínua e considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável;
* Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa e para melhor interface com o cliente;
* Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos;
* Realizar a gestão do orçamento definido para sua área com disciplina;
* Ativar as principais ferramentas de sell out no distribuidor: Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário;
* Atuar na ampliação da distribuição numérica na área de atuação;
* Gerar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovação.
* Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e implementar as ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nos padrões BQ;
* Suportar a negociação junto ao time de vendas do distribuidor, do portfólio de produtos com clientes do CANAL INDIRETO (Clientes do Distribuidor), incluindo a manutenção de estoque e níveis de vendas, conta com o objetivo de cumprir as metas de vendas (sell out) para a região do Distribuidor.

Outros Requisitos

Requisitos necessários:

* Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas.

Experiência

* Experiência mínima de 3 anos em vendas