Gerente de Vendas - (Atuação em Acre e Rondônia - necessário residir em Porto Velho)

Descripción del puesto:

Overview

CARREIRAS PARA SORRIR

Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay's e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias.

No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos.

Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor.
Responsibilities

A oportunidade 

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.
Planeja, organiza e gerencia as ações dos distribuidores/clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto 

Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes e distribuidores dos estados de AC/RO:
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e
indicadores chave de performance;
- Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
- Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.
- Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
- Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
- Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
- Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
- Realizar a gestão das cargas e entregas de sell in dos clientes.
- Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
- Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;
- Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes.
Qualifications

Quem estamos buscando?

-Capacidade de trabalhar e liderar equipes;
-Adaptação ao estilo e abordagem de um ambiente de negócios em constante mudança;
-Organização e Capacidade Analítica;
-Conhecimento Pacote Office;
-Relacionamento;
-Disponibilidade para viagens
-Carteira CNH A/B

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência. 

A oportunidade 

Responsável pelo planejamento, gestão e controle das operações comerciais no mercado onde atua, visando atingir as previsões de faturamento nos limites de despesas previstas no orçamento.
Planeja, organiza e gerencia as ações dos distribuidores/clientes sob sua responsabilidade, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos estabelecidos pela Cia., respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua unidade de negócios.Atuar com base nos Valores, Princípios e Código de Conduta.

O seu impacto 

Representar a empresa no desenvolvimento das relações comerciais com os principais clientes e distribuidores dos estados de AC/RO:
- Atingir periodicamente os objetivos de volume, respeitando as políticas comerciais, e metas internas;
- Manter a empresa informada sobre as ações de mercado, a fim de alimentar nossas ferramentas gerenciais e
indicadores chave de performance;
- Planejar e gerenciar as atividades dos time de Canal complementar, desenvolvendo estratégias e ações para alcançar e/ou superar os objetivos de vendas estabelecidos pela Cia.
- Analisar os indicadores de performance do desempenho dos seus clientes para tomada de decisões;
- Garantir nossos espaços na área de vendas, nos clientes sob sua responsabilidade, mantendo a equipe de execução informada sobre as estratégias para o ponto de venda conforme negociação estabelecida para o canal;
- Realizar gestão time, desenvolvimento de pessoas, realizar feedbacks, acompanhamento de performance, e acompanhamento de rotina.
- Apoiar e acompanhar negociações e ações do PDV de seus distribuidores (tabloides, aniversário, inaugurações), com o objetivo de maximizar seus resultados;
- Garantir em seu canal o mix completo da linha de produtos e acompanhar para não haver falta no PDV;
- Fazer Gestão das trocas e controlar descontos promocionais;
- Fazer gestão de preços (descontos, ST, incentivo fiscal, preço final);
- Realizar a gestão das cargas e entregas de sell in dos clientes.
- Realizar junto ao time planejamento de venda por cliente considerando: volume, ações no PDV, aplicação de "Trade Promotion (TP)", controle de desconto médio e verbas de negociação;
- Acompanhar periodicamente a situação de crédito de seus clientes junto ao departamento de crédito e cobrança;
- Desenhar estratégias para o canal complementar e cascatear para os vendedores;
- Gerenciar procedimentos de acompanhamento de notas fiscais de devolução emitidas pelos clientes

Requerimientos del candidato/a:

Quem estamos buscando?

-Capacidade de trabalhar e liderar equipes;
-Adaptação ao estilo e abordagem de um ambiente de negócios em constante mudança;
-Organização e Capacidade Analítica;
-Conhecimento Pacote Office;
-Relacionamento;
-Disponibilidade para viagens
-Carteira CNH A/B

Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. 
 
O que você pode esperar da gente? 
 
Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: 
 
* Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. 
* Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. 
* Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. 
* Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). 
* Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. 
* Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. 
* Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. 
* E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. 
 
Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.