Supervisor Regional de Vendas - Nordeste (Recife) + ES & RJ

Descripción del puesto:

Sobre a posição:

O Supervisor Regional de Vendas será responsável pela gestão de equipe de representantes comerciais no canal Indireto, garantindo a realização das metas definidas, implementando os processos necessários, acompanhando os KPI´S de vendas e visitando o mercado. Fará a ligação entre os departamentos da empresa para concretização da negociação comercial, atuando com facilitador. Desenvolverá as vendas nos clientes e fomentando o sell out dos distribuidores.

Principais responsabilidades incluem:

As principais responsabilidades e escopos dessa função são vitais para entrega dos resultados e a melhoria do processo de vendas que envolve não só a gestão da venda, mas o processo end-to-end do negócio.

* Acompanhar a evolução das vendas da carteira de clientes da regional, potencializando o Sell Out.

* Analisar os KPI´S de vendas (pedidos colocados, carteira, entregas, preços de produtos, ações de vendas, categorias foco, positivação, ações da concorrência), a fim de direcionar as ações buscando o atingimento das metas.

* Interagir com os departamentos da atividade meio, a fim de facilitar os processos de vendas da empresa (financeiro, Customer servisse, trade, marketing e outras).

* Alimentar o sistema Sales Force, mantendo atualizadas as informações e detalhes da operação de venda.

* Realizar visitas periódicas ao mercado, a fim de prospectar novos clientes, estreitar relacionamentos com os já clientes, acompanhar o representante comercial nas negociações e executar ações de sell out.

* Acompanhar dias de estoque dos clientes e conta corrente.

Escopo:

* Imprescindível ter residência na cidade de Recife ou região metropolitana.

* Este profissional deve ter disponibilidade para viagens (50%)

Qualificações

* Ensino Superior Completo.

* Experiência na área comercial de indústrias de alimentos ou bebidas (produtos de alto giro).

* Experiência na área comercial de indústrias de chocolates é um diferencial.

* Pacote Microsoft Office Completo (principalmente Excel).

* Habilidade analítica para controle de KPI´s de vendas.

* Ter conhecimentos sólidos em técnicas de negociação.

* Habilidades com Salesforce e Power BI.

* Língua Inglesa nível Intermediário, desejável.

Localização: Recife ou região metropolitana

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