Supervisor de Vendas Distribuidor - QSR

Descripción del puesto:

No Grupo Bimbo estamos em busca de colaboradores que queiram alimentar um mundo melhor.

Quer ser parte de uma grande empresa que alimenta o mundo com grandes ações?

É sua oportunidade de colaborar com a gente e pertencer a uma grande comunidade global que leva alimentos deliciosos e nutritivos nas mãos de todos.

Grupo Bimbo é a maior empresa de panificação do mundo. Estamos presentes en 39 países e quatro continentes: América, Europa, África e Asia. Fabricamos mais de 13.000 produtos diferentes em categorias como pães, doces, snacks e torradas.

Esta oportunidade é para atuar em um dos negócios do Grupo Bimbo: a Bimbo QSR Brasil, especializada na produção de produtos de panificação congelados de alta qualidade.
A Bimbo QSR atende os segmentos de Food Service, Quick Service Restaurants (QSR) e In-Store Bakery, oferecendo soluções como pães para hambúrgueres, pães artesanais, brioches, pães de pretzel, pães de batata e pães multigrãos para clientes em âmbito global, nacional, regional e local.

Atualmente, estamos com oportunidades abertas em diversas regiões do Brasil, incluindo:

* Ribeirão Preto - SP
* Recife - PE
* Belo Horizonte - MG
* Rio de Janeiro - RJ

Missão do Cargo:
Gerenciamento de clientes estratégicos e prioritários, através de um conhecimento profundo dos clientes e dos canais de atuação, envolvendo as áreas necessárias para promover o crescimento do negócio e a ampliação das margens. Será responsável também pela prospecção e efetivação de novos negócios.

Atividades do Cargo:

* Garantir a execução de Sales Drivers nos distribuidores que compõem sua base;
* Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa;
* Realizar o desenvolvimento da equipe comercial junto aos distribuidores, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via saída a campo semanais com vendedores/ RC´s de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria contínua e considerar saídas à campo com Auditores de Merchan e Promotores, quando aplicável;
* Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa e para melhor interface com o cliente;
* Planejar o desenvolvimento dos negócios em sua área com excelência no uso de dados analíticos complexos;
* Realizar a gestão do orçamento definido para sua área com disciplina;
* Ativar as principais ferramentas de sell out no distribuidor: Treinamento no campo do time do distribuidor (vendas e merchandising), através de um acompanhamento diário;
* Atuar na ampliação da distribuição numérica na área de atuação;
* Gerar foco da equipe de vendas do distribuidor para inovação.
* Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas, realizar visitas e implementar as ações de venda, assegurando ao mesmo tempo que o serviço de cliente é feito nos padrões BQ;
* Suportar a negociação junto ao time de vendas do distribuidor, do portfólio de produtos com clientes do CANAL INDIRETO (Clientes do Distribuidor), incluindo a manutenção de estoque e níveis de vendas, conta com o objetivo de cumprir as metas de vendas (sell out) para a região do Distribuidor.

Requisitos necessários:
* Ensino superior completo em Gestão Comercial, Marketing, Administração, Engenharia de Alimentos, Nutrição ou áreas correlatas;
* Pacote office - intermediário.

Experiência necessária:
* Experiência na área de vendas;
* Experiência com Distribuidores;
* Experiência com Food Service