Executivo de Vendas Sênior

Descripción del puesto:

Job Title
Executivo de Vendas Sênior

Job Description

Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de novos negócios, com foco no produto Tasy para Operadoras de Planos de Saúde, visando à expansão de market share, geração de receita recorrente e posicionamento estratégico da solução no mercado.
Atuará de forma consultiva e estratégica, conduzindo negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo, envolvendo múltiplos stakeholders (diretoria, área técnica, TI, financeiro e operações).

Sua Função
* Desenvolver e executar a estratégia comercial para a penetração do Sistema Tasy no mercado de Operadoras em todo o Brasil.
* Identificar oportunidades de mercado, mapeando operadoras com potencial de aderência à solução.
* Atuar com vendas consultivas, compreendendo os desafios regulatórios, operacionais e financeiros das operadoras.
* Conduzir todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento).
* Construir relacionamento com executivos C-level.
* Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais complexas.
* Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas, pré-vendas e implantação para garantir a aderência da solução.
* Manter o pipeline atualizado e garantir previsibilidade de receita.
* Assegurar que o registro e a qualificação das oportunidades estejam devidamente atualizados no Salesforce.com.
* Representar a empresa em eventos do setor de saúde suplementar.
* Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentações regulatórias (ANS).

Você terá sucesso nessa posição se:
* Possuir ensino superior completo.
* Possuir sólida experiência na venda de software de gestão na área da saúde, preferencialmente com vivência no Tasy;
* Tiver ampla experiência com os conceitos e direcionamentos atuais do mercado de TI na área da saúde;
* Possuir conhecimento do negócio de planos de saúde no Brasil;
* Tiver experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos departamentos internos (como TI) e contatos de nível C-suite;
* Possuir disponibilidade para viagens (90% do tempo) e habilitação categoria B;
* Tiver nível de inglês intermediário (desejável);

Como trabalhamos juntos
Acreditamos que geramos um impacto maior quando estamos juntos do que separados.
As funções de campo são desempenhadas com maior eficácia fora das instalações principais da empresa, geralmente nas instalações dos clientes ou fornecedores.

Sobre a Philips
Somos uma empresa de tecnologia em saúde. Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos. Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.
* Saiba mais sobre nossos negócios.
* Descubra nossa história rica e emocionante.
* Saiba mais sobre o nosso objetivo.

Se você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão aqui