Consultor(a) de Vendas Externas - SANB |  BRASÍLIA/DF (Clientes Pessoa Jurídica)

Descripción del puesto:

Consultor(a) de Vendas Externas - SANB |  BRASÍLIA/DF (Clientes Pessoa Jurídica)

Country: Brazil

Especialista de Negócios PJ | Santander Perto

Missão do Cargo

Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.

Principais Responsabilidades

* Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.

* Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.

* Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.

* Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:

* Conta Integrada PJ;

* Máquinas Getnet;

* Cartões Empresariais;

* Crédito PJ;

* Cobrança;

* PIX e soluções de recebimento;

* Produtos de investimentos quando aplicáveis;

* Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.

* Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.

* Acompanhar todo o ciclo da venda:

* Prospecção;

* Agendamento;

* Visita;

* Negociação;

* Formalização;

* Abertura da conta;

* Ativação;

* Credenciamento da Getnet;

* Pós-venda inicial.

* Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.

* Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.

* Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.

* Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.

Indicadores de Performance (KPIs)

* Contas PJ abertas.

* Contas ativas.

* Contas integradas (Conta + Getnet).

* Volume de credenciamentos.

* Conversão de visitas em vendas.

* Conversão de propostas.

* Ativação da conta.

* Receita gerada.

* Produtos por cliente (Cross Sell).

* Qualidade do pipeline.

* Quantidade de visitas realizadas.

* Quantidade de ligações de prospecção.

* Agendamentos realizados.

* Produtividade diária e mensal.

Competências Técnicas

* Técnicas de vendas consultivas.

* Negociação.

* Gestão de carteira.

* CRM.

* Matemática financeira.

* Produtos bancários PJ.

* Análise de fluxo de caixa empresarial.

* Prospecção PAP.

* Planejamento comercial.

* Gestão de pipeline.

Competências Comportamentais

* Perfil hunter.

* Forte orientação para resultados.

* Comunicação e influência.

* Proatividade.

* Resiliência.

* Organização.

* Gestão do tempo.

* Inteligência comercial.

* Capacidade analítica.

* Senso de dono.

* Adaptabilidade.

* Trabalho em equipe.

Requisitos

* Ensino Médio completo;

* Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2B.

* Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos. (não obrigatório)

* Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial