Sales Manager - Canal tradicional y Distribuidores

Descripción del puesto:

¿Pasión por las ventas, la belleza profesional, el desarrollo de comunidades y la transformación del retail especializado? 💇♀💈🚀 En L'Oréal no solo construimos marcas; transformamos cómo el mundo experimenta la belleza a través de la ciencia, la educación y la cercanía con los profesionales del estilismo. Buscamos a nuestro/a próximo/a Sales Manager para la División de Productos Profesionales (PPD), un/a líder comercial estratégico/a que será el motor de crecimiento para nuestros distribuidores clave en la región y el canal tradicional.
Tu reto: Liderar la estrategia regional para maximizar el sell-in y sell-out, operando desde nuestro hub en Panamá, asegurando que nuestro portafolio de marcas profesionales (como L'Oréal Professionnel, Kérastase, Redken, entre otras) brille y lidere tanto en salones de belleza y el canal tradicional (distribuidoras de belleza, mayoristas), como en las plataformas digitales más disruptivas de los mercados asignados.
🎯 Tu Misión Como Sales Manager (PPD), serás responsable de diseñar y ejecutar la hoja de ruta comercial para los socios distribuidores bajo tu cargo. Formarás parte de un equipo comercial regional, equilibrando la excelencia en la ejecución del punto de venta y salones con una visión financiera aguda (P&L), una sólida estrategia para el canal tradicional y una mentalidad omnicanal para impulsar los resultados del territorio.
🚀 ¿Qué harás?
* Estrategia Comercial y Ejecución: Diseñar e implementar planes de acción para cumplir objetivos de ventas ambiciosos, adaptando la estrategia de la División de Productos Profesionales (PPD) a las particularidades de cada mercado local y su red de distribución.
* Gestión de Socios y Distribuidores: Actuar como el principal enlace entre L'Oréal y sus socios distribuidores regionales, desarrollando relaciones sólidas a largo plazo, co-diseñando sus planes de negocio (Joint Business Plans) y garantizando que estén alineados con los estándares de excelencia de la compañía.
* Desarrollo del Canal Tradicional: Liderar la penetración y el crecimiento en el canal tradicional (distribuidoras de belleza, sub-distribuidores, mayoristas y salones de alta gama), asegurando la capilaridad del portafolio profesional en la región.
* Negociación Omnicanal: Gestionar cuentas clave, liderando negociaciones comerciales tanto para el entorno físico (tiendas de distribuidores, salones autorizados) como para el crecimiento en plataformas de B2B e-commerce, marketplaces y Social Commerce.
* Análisis y Performance (ROI & P&L): Elaborar previsiones precisas de ventas (forecasting), monitorear inventarios de los distribuidores para asegurar niveles saludables de stock y gestionar presupuestos regionales con un enfoque total en el retorno de inversión (ROI) y la salud del P&L.
* Sinergia con Educación y Marketing: Trabajar de manera transversal con los equipos de Educación (técnica/artística) y Marketing para asegurar que las estrategias de sell-out, lanzamientos de productos y planes de capacitación para estilistas y fuerza de ventas de los distribuidores se ejecuten de manera impecable.
🔍 ¿Qué buscamos?
* Experiencia: Mínimo 6-8 años de experiencia demostrada en roles comerciales, manejo de cuentas clave (KAM/Key Accounts) y gestión directa de socios distribuidores.
* Antecedentes del Sector: Experiencia sólida en la industria de Consumo Masivo (FMCG) o Belleza Profesional/Cosmética, con un profundo entendimiento de dinámicas de alta rotación, volumen y ejecución comercial.
* Especialidad de Canal: Sólida trayectoria y conocimiento del canal tradicional (distribuidoras especializadas, mayoristas, venta indirecta y capilaridad geográfica).
* Formación: Profesional graduado/a en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales o áreas afines.
* Habilidades Técnicas e Idiomas:
* Demostrada capacidad de negociación con distribuidores independientes de gran escala y cuentas del canal tradicional.
* Dominio del entorno digital (marketplaces, plataformas de e-commerce o herramientas B2B).
* Fuerte capacidad analítica (manejo de KPIs comerciales, control y rotación de inventarios, y estados financieros/P&L).
* Conocimiento avanzado de Excel y herramientas de presentación de negocio.
* Inglés Avanzado (indispensable): Fluidez total para la coordinación con equipos regionales, globales e internacionales.
* Perfil Competencial:
* Fuerte sentido de urgencia y una sobresaliente capacidad de priorización, cualidades indispensables para navegar con éxito, autonomía y agilidad el dinámico entorno y los constantes desafíos de la región de Centroamérica (CAM).
* Profesional dinámico, con un marcado "ADN comercial" y orientación al logro de objetivos retadores.
* Alta capacidad de influencia, empatía y habilidad para liderar y alinear equipos remotos/tercerizados.
* Mentalidad emprendedora y estratégica para abrir nuevos caminos de crecimiento con los distribuidores.
✨ Qué hay para ti
* Crecimiento: Una cultura de aprendizaje continuo con responsabilidades reales desde el primer día en la compañía líder mundial en belleza y tecnología de la belleza (Beauty Tech).
* Espíritu Emprendedor: Libertad para innovar, tomar riesgos y liderar la modernización del canal tradicional y profesional en los mercados bajo tu gestión.
* Propósito: Ser parte de una misión global para "Crear la belleza que mueve al mundo", impactando directamente en el desarrollo económico de los salones de belleza, estilistas independientes y toda la cadena de valor de la industria profesional