Business Development Leader Categoria Snacks

Descripción del puesto:

Objetivo del cargo:
Liderar el desarrollo del negocio en el territorio designado, asegurando el trabajo conjunto entre los equipos para la ejecución de la estrategia global, maximizar sinergias, así como definir los objetivos locales de ventas, distribución, participación de mercado, portafolio y RGM.
Será responsable de coordinar los equipos locales y globales de las diferentes funciones como finanzas, planeación de la demanda, marketing, innovación, RGM y demás funciones clave, asegurando el alineamiento con las áreas funcionales y operativas.
Será el principal interlocutor con las posiciones de liderazgo en el territorio definido, asegurando que exista una definición, seguimiento y visibilidad de los principales proyectos y objetivos, tanto para los líderes globales, como para los líderes regionales o locales.

Formación académica:
*Ingeniero/a Industrial, Administrador/a de Empresas o carreras afines. Especialización en Gerencia Comercial o similar.
*Inglés avanzado.

Experiencia Laboral
Mínimo 5 años liderando equipos (de preferencia comerciales o ventas) en empresas de consumo masivo, con preferencia en empresas de snacks salados.

Esquema de trabajo:
Presencial (principalmente con visitas a mercado y centros de trabajo del equipo de ventas).
Disponibilidad para viajar: abierta, con requerimientos limitados.

Funciones:
*Liderar la definición y ejecución de la estrategia comercial en colaboración con los líderes, asegurando la alineación con los objetivos financieros y de negocio del Grupo. Esto implica comunicar la estrategia global, diseñar planes comerciales conjuntos, identificar oportunidades de crecimiento en distribución, portafolio y categorías, coordinar iniciativas estratégicas como desarrollo de nuevos productos, y mantener un entendimiento actualizado del mercado y la competencia. Además, participa en la definición del presupuesto territorial junto con la alta dirección, presentándolo en los foros clave del Grupo.
*Liderar y coordinar equipos vinculados al negocio, asegurando el cumplimiento oportuno de proyectos relacionados con lanzamientos, ajustes en el portafolio y cambios operativos; además, promueven la colaboración entre áreas para garantizar el avance de iniciativas y niveles de servicio establecidos, optimizando los flujos de información y la toma de decisiones para mejorar la ejecución y visibilidad de los proyectos, todo esto acompañado de un seguimiento constante a indicadores y resultados.
*Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) como cobertura, volumen, visibilidad, activaciones y rotación; asegurar la correcta implementación de la estrategia RGM en el territorio, incluyendo ajustes de precio, tamaño y promociones; y reportar de manera continua los resultados a los líderes funcionales locales y globales de ambas compañías