Account Manager B2B - Beyond The Road (Guadalajara)

Descripción del puesto:

Account Manager B2B - Beyond The Road (Guadalajara)
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Acerca de Michelin

Michelin está construyendo un fabricante líder mundial de compuestos y experiencias que cambian la vida.
Pionero en materiales diseñados durante más de 130 años, Michelin está en una posición única para hacer contribuciones decisivas al progreso humano y a un mundo más sostenible. Basándose en su profundo conocimiento de los compuestos poliméricos, Michelin está innovando constantemente para fabricar llantas y componentes de alta calidad para aplicaciones críticas en campos exigentes tan variados como la movilidad, la construcción, la aeronáutica, las energías de bajo carbono y la atención sanitaria.
El cuidado puesto en sus productos y el profundo conocimiento del cliente inspiran a Michelin a ofrecer las mejores experiencias. Esto abarca desde proporcionar soluciones conectadas basadas en datos e inteligencia artificial para flotas profesionales hasta recomendar restaurantes y hoteles excepcionales curados por la Guía MICHELIN. Con sede en Clermont-Ferrand, Francia, Michelin está presente en 175 países y emplea a 132,200 personas.

A través de Beyond The Road, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones mediante soluciones innovadoras, tecnología y productos que generan resultados tangibles para sus negocios.
Como Account Manager B2B, serás una pieza clave para impulsar el crecimiento de Beyond The Road en la zona de Guadalajara, conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones que generan valor, mejoran su desempeño y contribuyen a un progreso más sostenible.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar un portafolio de clientes en la zona de Guadalajara, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo a través de las soluciones Beyond The Road de Michelin.
Tu trabajo permitirá que nuestros clientes evolucionen, optimicen sus operaciones y alcancen sus objetivos mediante soluciones que generan impacto real en sus negocios.

¿Cómo generarás impacto?

* Fortaleciendo relaciones de confianza con clientes actuales y potenciales para generar valor sostenible en el largo plazo.
* Comprendiendo los desafíos, objetivos y dinámicas de negocio de cada cliente para identificar soluciones relevantes.
* Construyendo relaciones estratégicas con quienes toman decisiones e influyen en la dirección del negocio.
* Impulsando el desarrollo de negocio mediante prospección, análisis de mercado y generación de nuevas cuentas.
* Diseñando y presentando propuestas comerciales alineadas a las necesidades y objetivos de cada organización.
* Colaborando con equipos internos para asegurar una experiencia positiva y una implementación efectiva de las soluciones ofrecidas.
* Dando seguimiento continuo a proyectos e iniciativas comerciales para asegurar resultados sostenibles.
* Manteniéndote al tanto de tendencias, innovaciones y cambios del mercado para anticipar necesidades y generar valor para los clientes.
* Participando en eventos y espacios de networking para fortalecer la presencia de Michelin y expandir tu red profesional.

Lo que medirá tu éxito:

* Crecimiento y desarrollo de tu portafolio de clientes.
* Cumplimiento de objetivos comerciales.
* Generación y conversión de nuevas oportunidades de negocio.
* Desarrollo de relaciones estratégicas de largo plazo.
* Satisfacción y fidelización de clientes.
* Colaboración efectiva con equipos internos para generar valor sostenible.

Lo que estamos buscando en ti:

* Experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
* Experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos.
* Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en soluciones de valor.
* Capacidad para dar seguimiento cercano y continuo a los clientes, impulsando una gestión proactiva y el crecimiento sostenible de cada cuenta.
* Habilidades de negociación, influencia y comunicación efectiva.
* Capacidad para combinar una visión comercial con un enfoque colaborativo y orientado a resultados.
* Curiosidad para aprender continuamente, explorar nuevas posibilidades y proponer nuevas formas de generar valor.
* Inglés avanzado (capacidad para interactuar en entornos profesionales y con stakeholders globales).
* Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes dentro de la región.

¿Qué encontrarás con nosotros?

Compensación y beneficios

* Paquete competitivo con contratación directa.
* Salario quincenal.
* Aguinaldo y prima vacacional superiores a la ley.
* Bono anual por desempeño, alineado a tus contribuciones y resultados del negocio.
* Bonos trimestrales por resultados comerciales, directamente vinculados al crecimiento de tu cartera y al cumplimiento de objetivos.

Bienestar y protección

* Seguro de Gastos Médicos Mayores, Seguro de Gastos Menores y Seguro de Vida
* Fondo de ahorro.

Desarrollo y crecimiento

* Plan de desarrollo dentro del rol.
* Acceso a más de 11,000 cursos online e idiomas.
* Oportunidades de aprendizaje continuo, movilidad interna y exposición a negocios innovadores.

Balance y calidad de vida

* Esquemas de flexibilidad laboral.
* Programas de apoyo integral para colaboradores y sus familias.

Beneficios adicionales

* Vales de restaurante y despensa conforme a política.
* Descuentos en productos Michelin para ti y tu familia.
* Espacios de bienestar y comunidad interna.

¿Por qué Michelin?

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ALWAYS CARING

Crece en una cultura donde las personas importan
Formarás parte de una compañía donde las personas son escuchadas, valoradas y apoyadas para desarrollarse. Creemos en el respeto, la colaboración y en generar un impacto positivo dentro y fuera de la organización.
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ALWAYS PIONEER

Explora nuevas posibilidades
Tendrás la oportunidad de aprender continuamente, impulsar nuevas ideas y contribuir al desarrollo de soluciones que ayudan a nuestros clientes a avanzar. Valoramos la curiosidad, la iniciativa y las ganas de seguir creciendo.
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ALWAYS TECH

Conecta innovación con resultados reales
Serás parte de una empresa reconocida por su legado de innovación, llevando soluciones, herramientas y tecnologías que generan valor para nuestros clientes y contribuyen a un progreso más sostenible.
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Construye una carrera, no solo un puesto

En Michelin apostamos por el potencial de las personas. Encontrarás oportunidades para aprender, crecer, desarrollar nuevas habilidades y construir una trayectoria profesional de largo plazo dentro de una organización global que se preocupa por ayudarte a encontrar una mejor manera de avanzar.

Industrias Michelin, S.A. de C.V., CAMSO Distribución México, S.A. de C.V., Michelin México Services, S.A. de C.V. y/o Michelin Sascar México, S.A. de C.V. son responsables del uso y protección de sus datos personales, y al respecto se le garantiza que su información personal será utilizada para las finalidades proporcionales y necesarias en virtud de su solicitud de empleo:
* Identificación y contacto.
* Integración de su expediente como solicitante de empleo.
* Evaluación de su solicitud de empleo de acuerdo con nuestro proceso de selección y/o reclutamiento.
* Verificación de la información que nos proporciona.
Tus datos personales solo podrán ser transferidos a empresas de nuestro mismo grupo, con la finalidad de que lo consideren para las vacantes que en su caso estuvieran disponibles. Su información personal será resguardada bajo estricta confidencialidad, y para prevenir razonablemente el uso o divulgación indebida de la misma. Hemos implementado medidas de seguridad físicas, técnicas y administrativas de conformidad con la normatividad aplicable y al aplicar a la presente vacante usted está de acuerdo en compartir la información necesaria y su tratamiento. Estando siempre a su disposición los derechos ARCO que puede ejercitar. Para más información solicite el aviso de privacidad integral