Business Development Manager (H/M)

Descripción del puesto:

Sesé es el aliado de las compañías que buscan soluciones integrales, digitales, sostenibles, innovadoras y eficientes para su cadena de suministro. Estamos convencidos de que el compromiso absoluto con todos nuestros clientes, colaboradores y empleados; la innovación en los procesos y las alianzas entre compañías e industrias, generarán el cambio que necesita nuestro sector, la sociedad y el planeta.

Somos un equipo de más de 15.000 profesionales en más de 18 países que, día tras día, nos esforzamos para dar el mejor servicio a nuestros clientes. Nos mueven nuestros valores, en particular, el compromiso, la confianza, la flexibilidad, la pasión y la responsabilidad.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Manager que se una a nuestro equipo de Transporte en las oficinas corporativas en Zaragoza. En tu día a día, serás responsable de asegurar y potenciar la relación a largo plazo con la/s cuenta/s clave/ de la Organización, cumpliendo con los objetivos del área Comercial.

¿Cuáles serán tus funciones?

* Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales, realizando prospección de cuentas estratégicas tanto a nivel nacional como internacional. Preparar y presentar propuestas, ofertas comerciales y tenders alineados con la estrategia del Grupo.
* Coordinar y gestionar la relación con los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y manteniendo una comunicación fluida y estratégica a corto y largo plazo.
* Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando su crecimiento, satisfacción y rentabilidad, estableciendo planes de relación y seguimiento periódico.
* Evaluar procesos y necesidades de los clientes, proponiendo soluciones técnicas y operativas con el apoyo de las diferentes divisiones y oficinas técnicas del Grupo Sesé.
* Elaborar y mantener el cuadro de mando de la cuenta, monitorizando facturación, rentabilidad y KPIs. Detectar desviaciones, riesgos y oportunidades, definiendo planes de acción y mejora continua.
* Liderar negociaciones de tarifas y acuerdos comerciales, defendiendo propuestas en base a análisis de costes, recursos y valor añadido para el cliente.
* Fomentar la coordinación interdepartamental para optimizar procesos y asegurar una ejecución eficaz de los servicios ofrecidos.

¿Qué requisitos necesitas cumplir?

* Formación Profesional Grado Superior o Grado universitario en Comercio Exterior o Marketing.
* Inglés nivel alto profesional requerido hablado y escrito.
* Experiencia previa de al menos 3 años en un puesto similar.
* Conocimiento del sector del transporte de mercancías.
* Conocimiento sectores automoción, consumo y textil.
* Experiencia previa gestionando clientes clave o cuentas estratégicas.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
* Herramientas de Microsoft know-how.

¿Qué valoramos?

* Formación en técnicas de venta, habilidades comerciales y/o negociación.
* Alta capacidad de negociación.
* Iniciativa, dinamismo y proactividad.
* Autonomía.
* Habilidad analítica, capacidad de gestión y planificación.

¿Qué ofrecemos?

* Incorporación a una compañía con presencia global donde formarás parte de un equipo innovador, dinámico y con propósito.
* Participación en un proyecto en expansión, con oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
* Un papel clave en la configuración del crecimiento de la compañía, contribuyendo activamente a su éxito.
* Un alto grado de autonomía dentro de un equipo colaborativo, dinámico e innovador.
* Acceso a beneficios sociales exclusivos por formar parte de Sesé: seguro médico, comedor buffet, descuentos en más de 400 marcas, etc.
* Plan de retribución flexible adaptado a tus necesidades.
* Plan de bienestar.

En Sesé, buscamos personas que compartan nuestra pasión y nuestro espíritu emprendedor. Personas que quieran formar parte de la transformación de la cadena de suministro del futuro. Y, sobre todo, personas con actitud.

¿Nos acompañas