Head Route to Market

Descripción del puesto:

About the job

En Danone buscamos a la persona que lidere la evolución de nuestro Route to Market, con una visión estratégica y foco en la excelencia operativa. Este rol será clave para diseñar y desplegar un modelo de distribución sólido, eficiente y sostenible, capaz de adaptarse a la evolución del mercado y de garantizar que nuestros productos lleguen a todos los canales estratégicos con el máximo impacto. Una oportunidad para influir de forma directa en el crecimiento del negocio, conectando estrategia, operación y equipos en un entorno dinámico y en transformación.

Principales responsabilidades:

1. Alineación operativa

* Garantizar una coordinación fluida y eficaz entre Logística Secundaria y Ventas, asegurando una ejecución excelente de principio a fin.

2. Optimización del Route to Market

* Equilibrar nivel de servicio y coste en todo el proceso order to execution.
* Liderar e impulsar iniciativas de mejora continua en pedido, almacén, entrega, facturación, merchandising y activación.
* Acelerar la digitalización, automatización y uso de datos para optimizar el coste de servir, simplificar la operación y reforzar el control del TCTS.

3. Gestión de la red externa

* Dar soporte operativo y gestionar una red de 44 partners externos responsables de preparación, entrega, reposición y servicios de merchandising.
* Asegurar que el service package de la red genera valor y contribuye activamente al crecimiento del negocio.

4. Soporte al equipo comercial

* Optimizar la frecuencia de suministro, reposición y modelo de servicio en el punto de venta, protegiendo la capilaridad del modelo.
* Contribuir a maximizar la distribución numérica a través de un modelo eficiente, competitivo y sostenible.

5. Seguimiento y control

* Diseñar el modelo futuro de distribución, anticipando posibles centralizaciones para garantizar una red robusta y adaptada al crecimiento.
* Controlar y optimizar el coste de servicio (COGS), anticipando tendencias de mercado y evolución de la estrategia comercial.

¿Qué estamos buscando?

* Experiencia senior en diseño y optimización de modelos de Route to Market en entornos FMCG complejos y de alta capilaridad.
* Capacidad para gestionar redes de distribución equilibrando coste de servir y nivel de servicio.
* Liderazgo de proyectos de transformación RTM (centralizaciones, co-distribución y cambios de modelo), con ownership end-to-end.
* Seguimiento de KPIs clave de productividad, coste, servicio y penetración, con toma de decisiones basada en datos.
* Fuerte liderazgo transversal, influyendo en Sales, Operations, Finance e IT, y experiencia interactuando con stakeholders. " descriptionHeader="
En Danone buscamos a la persona que lidere la evolución de nuestro Route to Market, con una visión estratégica y foco en la excelencia operativa. Este rol será clave para diseñar y desplegar un modelo de distribución sólido, eficiente y sostenible, capaz de adaptarse a la evolución del mercado y de garantizar que nuestros productos lleguen a todos los canales estratégicos con el máximo impacto. Una oportunidad para influir de forma directa en el crecimiento del negocio, conectando estrategia, operación y equipos en un entorno dinámico y en transformación.

Principales responsabilidades:

1. Alineación operativa

* Garantizar una coordinación fluida y eficaz entre Logística Secundaria y Ventas, asegurando una ejecución excelente de principio a fin.

2. Optimización del Route to Market

* Equilibrar nivel de servicio y coste en todo el proceso order to execution.
* Liderar e impulsar iniciativas de mejora continua en pedido, almacén, entrega, facturación, merchandising y activación.
* Acelerar la digitalización, automatización y uso de datos para optimizar el coste de servir, simplificar la operación y reforzar el control del TCTS.

3. Gestión de la red externa

* Dar soporte operativo y gestionar una red de 44 partners externos responsables de preparación, entrega, reposición y servicios de merchandising.
* Asegurar que el service package de la red genera valor y contribuye activamente al crecimiento del negocio.

4. Soporte al equipo comercial

* Optimizar la frecuencia de suministro, reposición y modelo de servicio en el punto de venta, protegiendo la capilaridad del modelo.
* Contribuir a maximizar la distribución numérica a través de un modelo eficiente, competitivo y sostenible.

5. Seguimiento y control

* Diseñar el modelo futuro de distribución, anticipando posibles centralizaciones para garantizar una red robusta y adaptada al crecimiento.
* Controlar y optimizar el coste de servicio (COGS), anticipando tendencias de mercado y evolución de la estrategia comercial." workFromHome="On-site