Commercial Manager (Affinity )

Descripción del puesto:

Responsable de generar oportunidades, prospectar y liderar la adquisición de nuevos negocios, este rol está en la vanguardia de la estrategia de crecimiento de AXA Partners. Con un enfoque implacable en conectar con actores clave del mercado, identificar oportunidades y asegurar alianzas estratégicas, serás fundamental para ampliar nuestra presencia. Tu enfoque será adaptado a las necesidades de los socios, segmentación de mercado y estrategias de acuerdos de alto valor, asegurando que logremos victorias comerciales impactantes alineadas con el apetito de riesgo y las prioridades de AXA Partners. Lo que harás: Crear oportunidades de networking y visibilidad dirigida (incluyendo redes sociales y ventas modernas) para impulsar la prospección alineada con el enfoque estratégico de AXA Partners. Utilizar conocimientos de tendencias relevantes de la industria y de clientes para desarrollar soluciones innovadoras que otorguen a AXA Partners una ventaja competitiva distintiva en el mercado. Mantenerse actualizado sobre cambios en el entorno regulatorio relevante. Impulsar el desarrollo del negocio a través de visibilidad externa y lobby, prospección activa de socios potenciales, nuevos productos (upselling, cross-selling, ofertas combinadas), nuevos canales y, cuando sea posible, nuevas geografías para alcanzar los objetivos de negocio. Identificar y calificar oportunidades clave para garantizar la rentabilidad del negocio potencial, así como la alineación con la segmentación comercial de AXA Partners. Elaborar estrategias de marketing y distribución asociadas para transformar prospectos en nuevos negocios. Acompañar la transición del prospecto con el gerente de cuentas asignado: seguimiento de la relación y la cuenta hasta que el prospecto esté completamente incorporado. Trabajar estrechamente con el Director Comercial para definir el mejor enfoque comercial y de ventas, y liderar la prospección en los mercados y segmentos relevantes. Coordinar transversalmente con otros equipos globales (si es necesario) o locales de AXA Partners (incluyendo BLs, Underwriting, Operaciones, etc.) para desarrollar actividades de cross-selling. Crear vínculos entre departamentos internos y apoyar acuerdos internacionales y planes de gestión de cuentas estratégicas. Responder a solicitudes de propuestas comerciales, liderar la negociación y cierre de propuestas, y asistir en negociaciones de contratos y pólizas maestras, asegurando la implementación de los acuerdos firmados. Lo que aportarás: Experiencia previa en ventas B2B en seguros en España. Capacidad para identificar, calificar y priorizar oportunidades de venta, a través de prospección externa y aprovechando el negocio generado por otras entidades de AXA. Habilidad para priorizar prospectos clave, obtener información relevante, definir enfoques (emails, llamadas y presencia física). Asegurar visibilidad en eventos del sector y en redes sociales (Social Selling). Capacidad para establecer cuotas propias, monitorear métricas clave y asumir la responsabilidad de identificar y trabajar prospectos calificados. Mantenerse enfocado en metas diarias, semanales, trimestrales y anuales. Habilidad para hacer preguntas inteligentes durante todo el proceso de venta, aprendiendo continuamente y re-qualificando que la oportunidad no ha cambiado. Experiencia en estructuras internacionales. Fluidez en español e inglés, imprescindible. Capacidad para trabajar eficazmente bajo presión, cumplir con plazos y alcanzar objetivos, y ejecutar con eficacia. Sólida experiencia en ventas en los sectores bancario o asegurador. Fuertes habilidades de negociación y comunicación, incluyendo experiencia en desarrollo de presentaciones efectivas. Alta motivación y organización, con atención a los detalles. Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para construir relaciones sólidas con altos tomadores de decisiones. Disponibilidad para viajar. Título universitario en negocios, marketing o campo similar. Para aplicar, haz clic en el botón 'aplicar ahora', luego necesitarás iniciar sesión o crear un perfil para enviar tu CV. Estamos orgullosos de ser un empleador que brinda igualdad de oportunidades y de realizar un proceso de reclutamiento justo, transparente e inclusivo. Si tienes una condición de salud o discapacidad que requiera un ajuste durante el proceso de aplicación o de reclutamiento, por favor, envía un correo electrónico a AXA Partners Global HR Response - globalhr@partners.axa Quiénes somos: Somos AXA Partners: expertos en el diseño y la prestación de soluciones de asistencia y de seguros de vida, de crédito y especializados - en conjunto con y para nuestros socios en todo el mundo. ¿Qué nos diferencia? La experiencia y la pasión de nuestros más de 8500 empleados, y una sólida red de más de 55.000 profesionales en todo el mundo. Gracias a ellos y a nuestra tecnología innovadora en el sector, seguimos evolucionando, adaptándonos y avanzando, ofreciendo soluciones y servicios que garantizan que estemos siempre al lado de las personas, en toda circunstancia. Nuestra pasión es ayudar a los demás. Combinamos la mejor tecnología digital con nuestra calidad humana para buscar constantemente nuevas formas de ofrecer experiencias eficientes y confiables cuando verdaderamente importa. ¡Únete a una empresa que ayuda a proteger los bosques! En AXA Partners, plantamos un árbol por cada nuevo recluta (con un contrato permanente)