CDI - Compte Clé Régional Distributeurs - LILLE

Descripción del puesto:

Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *
B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Le CCR Distributeur pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l'ensemble des catégories (WATERS /PLANT BASED/DAIRY), et saisit toutes les opportunités pour développer le CA, les PDM et la rentabilité de son parc. Au sein de la direction commerciale, votre CVR vous accompagnera pour vous développer sur vos principales missions qui seront les suivantes et réparties en 3 pans :

Business/Clients :
* Est le référent Danone des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs (DG, Achats, Logistique, Télévente)
* Assure les visites chez les distributeurs BSA et UF-BV
* Négocie et pilote la présence de nos gammes et innovations en sell-in et en sell-out
* Négocie, anime et pilote les accords locaux en lien avec la stratégie de l'entreprise et avec les accords nationaux négociés par les KAM
* Met en place des actions spécifiques sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence
* Assure la gestion des litiges
* Travaille le maillage avec les KOL de son secteur et garantie l'image de Danone auprès de ces derniers
* Participe à des salons avec offres spécifiques négociées et à des évènements clients
* Fait profiter de son expertise aux CM sur les négociations et la gestion d'un distributeur
* Pratique une veille concurrentielle active
Pilotage/Reporting :
* Analyse mensuellement les sell-in /sell-out pour mise en place d'actions correctives versus Busines plan
* Sait piloter son P&L en phase avec les objectifs de l'entreprise
* Est garant des bonnes données financières et gestion des différents budgets
* Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM
Animation FDV :
* Met son expertise distributeur au service de l'équipe et est garant du partage et de la fluidité des informations
* Agit en chef d'orchestre et anime les CM pour assurer une présence permanente auprès des entrepôts de son parc
* Met en place des actions au service du maillage entre les forces de ventes distributeurs et la force de vente Danone (ex : commandos, after-works, formations...)
Nos engagements employeur :
* La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d'intéressement et/ou participation et d'une action Danone.
* Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
* La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
* Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
* D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc.

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d'expériences et de compétences pourrait également être considérée.

PROFIL
* Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 type École de Commerce ou équivalent.
* Vous avez idéalement une première expérience en AFH (Away From Home) et/ou une forte appétence pour ce circuit.
* Le permis B est obligatoire.
* Vous faites preuve d'assertivité et d'un esprit entrepreneurial.
* Vous avez un goût prononcé pour la négociation et les chiffres.
* Vous aimez la performance et avez envie de vous dépasser.
* Vous êtes une personne organisée, rigoureuse, avec une bonne aisance relationnelle et une capacité à communiquer et engager un large un public.
* Vous vous démarquez par votre goût du challenge, votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d’équipe
Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place. 
Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap… 
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Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C’est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. *
B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre performance sociale et environnementale.

Le CCR Distributeur pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l’ensemble des catégories (WATERS /PLANT BASED/DAIRY), et saisit toutes les opportunités pour développer le CA, les PDM et la rentabilité de son parc. Au sein de la direction commerciale, votre CVR vous accompagnera pour vous développer sur vos principales missions qui seront les suivantes et réparties en 3 pans :

Business/Clients :
* Est le référent Danone des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs (DG, Achats, Logistique, Télévente)
* Assure les visites chez les distributeurs BSA et UF-BV
* Négocie et pilote la présence de nos gammes et innovations en sell-in et en sell-out
* Négocie, anime et pilote les accords locaux en lien avec la stratégie de l’entreprise et avec les accords nationaux négociés par les KAM
* Met en place des actions spécifiques sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence
* Assure la gestion des litiges
* Travaille le maillage avec les KOL de son secteur et garantie l’image de Danone auprès de ces derniers
* Participe à des salons avec offres spécifiques négociées et à des évènements clients
* Fait profiter de son expertise aux CM sur les négociations et la gestion d’un distributeur
* Pratique une veille concurrentielle active
Pilotage/Reporting :
* Analyse mensuellement les sell-in /sell-out pour mise en place d’actions correctives versus Busines plan
* Sait piloter son P&L en phase avec les objectifs de l’entreprise
* Est garant des bonnes données financières et gestion des différents budgets
* Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM
Animation FDV :
* Met son expertise distributeur au service de l’équipe et est garant du partage et de la fluidité des informations
* Agit en chef d’orchestre et anime les CM pour assurer une présence permanente auprès des entrepôts de son parc
* Met en place des actions au service du maillage entre les forces de ventes distributeurs et la force de vente Danone (ex : commandos, after-works, formations...)
Nos engagements employeur :
* La garantie d’un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d’un salaire fixe, d’un variable annuel, d’une prime d’intéressement et/ou participation et d’une action Danone.
* Le développement des compétences de chacun avec la Danone Academy France et un cycle de conversation managérial.
* La possibilité d’utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
* Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
* D’autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, etc." video="https://youtu.be/XHQ9_ZVA5Ko" workFromHome="Field