Country Manager Allemagne - Cyberwatch F/H

Descripción del puesto:

Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.

Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d'allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.

Vos missions

Vous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :

Définir et déployer la stratégie Allemagne

Comprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d'acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)

Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)

Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)

Conduire le développement commercial

Prospecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéro

Mener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventes

Suivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateurs

Participer à la stratégie marketing

Identifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)

Contribuer à l'adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)

Être force de proposition sur les leviers d'acquisition digitaux

Assurer le reporting et préparer la suite

Suivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POC

Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la direction

Participer à la réflexion sur l'ouverture d'un bureau local et à la structuration d'une future équipe (avant-vente, commerce)

Représenter Cyberwatch en Allemagne

Être l'ambassadeur local de Cyberwatch

Contribuer à la gestion des démarches administratives liées à l'implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)

Profil recherché

Allemand natif indispensable, avec un très bon niveau de français professionnel et d'anglais

Expérience d'au moins 10 ans en développement commercial B2B sur des cycles de vente complexes, idéalement dans un environnement logiciel ou cybersécurité

Culture de la chasse : capacité démontrée à prospecter, ouvrir des comptes et créer du pipeline

Réflexion stratégique : structuration marché, approche canal direct/indirect, priorisation des efforts

Aisance avec les produits logiciels, capacité à assurer une présentation claire et autonome de la plateforme

Forte autonomie, sens des responsabilités, orientation résultats

Goût pour les environnements entrepreneuriaux et évolutifs

Conditions & environnement

Poste basé à Massy, au sein du siège de Cyberwatch, avec 2 à 3 jours de télétravail par semaine

Déplacements réguliers en Allemagne (salons, rendez-vous clients)

Équipe de support existante côté France (commerce, avant-vente, marketing)

Outils performants à disposition, dans un groupe solide et structuré

Perspectives

Ouverture d'un bureau local envisagée à moyen terme. Vous serez alors naturellement amené·e à participer au recrutement et à la structuration d'une équipe dédiée sur place.

Le saviez-vous ?

Chez Framatome, votre candidature est analysée par un recruteur / une recruteuse, pas une IA.

Faites la différence en personnalisant votre CV et en ciblant l'offre qui vous correspond