KAM

Descripción del puesto:

Snapshot - Key Account Manager (KAM) Purina

Ubicación: Guatemala - Zona 12

Objetivo

Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.

Un día en la vida de un KAM…

* Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas

* Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones)

* Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo

* Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución

* Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora

* Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional

* Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal

* Realizar visitas a clientes y al mercado para asegurar entendimiento del negocio

* Dar seguimiento al presupuesto comercial y asegurar rentabilidad

Lo que te hará exitoso…

* +5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave

* Experiencia manejando clientes grandes y complejos

* Fuertes habilidades de relacionamiento

* Pensamiento analítico y orientación a datos (pricing, márgenes, KPIs)

* Capacidad de desarrollar e implementar estrategia comercial

* Inglés intermedio

* Excel avanzado

Snapshot - Key Account Manager (KAM) Purina

Ubicación: Guatemala - Zona 12

Objetivo

Liderar la gestión integral de cuentas clave, desarrollando relaciones estratégicas y ejecutando planes comerciales que aseguren el crecimiento rentable del negocio, la competitividad en el mercado y la ganancia de market share.

Un día en la vida de un KAM…

* Analizar desempeño de ventas, márgenes y market share de sus cuentas

* Negociar con clientes estratégicos condiciones comerciales (pricing, promociones, inversiones)

* Construir y presentar planes comerciales de corto, mediano y largo plazo

* Coordinar con equipos de ventas, trade marketing, logística y finanzas para asegurar la ejecución

* Monitorear la ejecución en punto de venta y detectar oportunidades de mejora

* Gestionar relaciones con stakeholders clave a nivel local y regional

* Identificar oportunidades de crecimiento y ganar competitividad en el canal

* Realizar visitas a clientes y al mercado para asegurar entendimiento del negocio

* Dar seguimiento al presupuesto comercial y asegurar rentabilidad

Lo que te hará exitoso…

* +5 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave

* Experiencia manejando clientes grandes y complejos

* Fuertes habilidades de relacionamiento

* Pensamiento analítico y orientación a datos (pricing, márgenes, KPIs)

* Capacidad de desarrollar e implementar estrategia comercial

* Inglés intermedio

* Excel avanzado

Guatemala, GT, 01012