Key Account & Rayon Manager Nederland

Descripción del puesto:

Who we are ?

Pierre Fabre is the 2nd largest dermo-cosmetics laboratory in the world, the 2nd largest private French pharmaceutical group and the market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.

Its portfolio includes several medical franchises and international brands including Pierre Fabre Oncologie, Pierre Fabre Dermatologie, Eau Thermale Avène, Klorane, Ducray, René Furterer, A-Derma, Naturactive, Pierre Fabre Oral Care.

Established in the Occitanie region since its creation, and manufacturing over 95% of its products in France, the Group employs some 10,000 people worldwide. Its products are distributed in about 130 countries. 86% of the Pierre Fabre Group is held by the Pierre Fabre Foundation, a government-recognized public-interest foundation, while a smaller share is owned by its employees via an employee stock ownership plan.

In 2019, Ecocert Environment assessed the Group's corporate social and environmental responsibility approach in accordance with the ISO 26000 sustainable development standard and awarded it the "Excellence" level.

Pierre Fabre is recognized as one of the "World's Best Employers 2021" by Forbes. Our group is ranked in the Top 3 in the cosmetics industry and in the Top 10 in the pharmaceutical industry worldwide.

Your mission

De Key Account Manager Dermocosmetics is verantwoordelijk voor het onderhouden en versterken van de relaties met key account klanten, waaronder apotheken, drogisterijen en e-retailers. Deze rol combineert strategische accountmanagementactiviteiten met directe fieldbezoeken aan winkelpunten om de verkoop te stimuleren en personeel te trainen.
* Je bent verantwoordelijk voor het beheer van de belangrijkste accounts in NL
* Creatie en onderhoud van klantrelaties:
* Je bent het aanspreekpunt voor je klanten en anticipeert op hun behoeften. Je zorgt ervoor dat deadlines worden nageleefd en je helpt de klant bij het verder ontwikkelen van zijn succes
* Ontwikkel omzet dankzij bestaande klanten, maar ook door nieuwe relaties op te bouwen met potentiële klanten.
* Je voert het commerciële beleid van het bedrijf uit en past dit specifiek toe op de key accounts voor de gecommercialiseerde merkportfolio's in Nederland
* Ontwikkelt de sell-in en sell-out voor het filiaal, met inachtneming van het budget en het imago van het bedrijf, met een langetermijnperspectief
* Je combineert Key Account-activiteiten (30-40% van de tijd) met actieve veldbezoeken (70-60% van de tijd) binnen POS van zijn/haar Key Accounts.
* Zorgt voor de ontwikkeling en/of introductie van producten (structuur, investering, personeel) op een rationele kostengrondslag met uw belangrijkste klant volgens de strategische richtlijnen van de Groep
* Bevordert digitalisering om de klantgerichtheid te verbeteren en zorgt ervoor dat het de voorkeurs- en vertrouwde partner is door een diepgaande kennis van lokale partners te ontwikkelen.
* Werkt samen met de Sales & Retail Activation Manager, de Commercial Director en de Operational Marketingdirector om het commerciële beleid van de verschillende merken met belangrijke klanten te bepalen
* Bereidt budgetten en actieplannen voor zijn/haar perimeter voor;Behaalt de doelstellingen van het bedrijf door de KPI's te volgen die zijn geïdentificeerd met de Directeur Commerciële Ontwikkeling
* Biedt een maandelijkse samenvatting om de voortgang van KPI's te beoordelen
* Onderhandelt de jaarlijkse commerciële overeenkomsten met Key Accounts, waarbij de strategie en het imago van de merken worden gerespecteerd door waarde te creëren
* Richt een langetermijngerichte samenwerking op met zijn/haar Key Account-partners om PFDC & PC als primaire speler te ontwikkelen.
* Zorgt voor goed beheer van voorraden door realistische product forecasts te bieden.
* Analyseert de winstgevendheid van de verkoop per merk binnen zijn reikwijdte en zorgt voor de uitvoering van actieplannen.
* Werkt nauw samen met de verschillende afdelingen (marketing, verkoop, medische informatie, logistiek, boekhouding, digitaal, personeelszaken, QRVI)
* Zorgt voor merchandising en trade marketing voor alle merken, terwijl de strategische prioriteiten die met de merken zijn vastgesteld worden gerespecteerd.

Who you are ?

* HBO- of WO Master-opleiding in Commercie, Marketing of een Wetenschappelijke richting;
* Minimaal 4 jaar commerciële ervaring, bij voorkeur binnen farmacie, cosmetica of FMCG;
* Vloeiend in Nederlands en Engels; Frans is een plus;
* Sterke kennis van markten en distributiekanalen (incl. key accounts & e-retail);
* Analytisch sterk: markt- en concurrentieanalyse, werken met BI- en rapportagetools;
* Ervaring in het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties;
* Goede kennis van het juridisch kader rond commerciële samenwerkingen;
* Ervaring als senior manager en occasioneel projectmanager;
* Sterk in procesdefinitie en -implementatie, budgetbeheer en opvolging;
* IT-vaardig: MS Office.

* Leiderschap & impact:
* Stelt duidelijke prioriteiten en ambitieuze commerciële doelstellingen;
* Stuurt op performance, winstgevendheid en kwaliteit;
* Anticipeert op marktontwikkelingen en stimuleert innovatie;
* Coacht en motiveert teams via constructieve feedback en empowerment.

We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction