Gerente Comercial Hunter

Descripción del puesto:

Take a step forward and let Edenred surprise you.
Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world.
We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment.

Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities.

Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities.
We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Buscamos: GERENTE DE VENTAS NACIONAL

Sobre Edenred Mobility México:

Edenred es el líder mundial en soluciones de pago especializadas para el mundo del trabajo, presente en 45+ países y conectando 60M de usuarios con 2M de comercios. En México, nuestra unidad Mobility es referente en gestión de flotillas y pagos de combustible para empresas de todos los tamaños, con marcas como TicketCar+.
El mercado mexicano de movilidad y flotillas atraviesa su mejor momento: digitalización acelerada, profesionalización de la gestión de flotas y empresas que buscan control, eficiencia y datos. Buscamos a alguien que quiera capturar esa ola con nosotros.

El reto que te proponemos:

Liderar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes empresariales y corporativos (flotillas de 50+ vehículos), construyendo la mejor máquina de venta consultiva B2B de la industria mexicana de movilidad.
Vas a heredar un equipo en operación: 4 Gerentes Regionales (Centro, Norte, Sur, Occidente) y 26 ejecutivos comerciales con cobertura nacional. Tu misión es convertirlos en una fuerza comercial predecible, disciplinada y de alto desempeño.

Tu impacto en el primer año:

* 🎯 Cuota nacional de New Business: cumplimiento ≥100% del plan anual.
* 📈 Pipeline saludable: cobertura ≥3x la cuota con higiene auditable en Salesforce y forecast con desviación ≤10%.
* ⚡ Productividad: +15% en vehículos contratados por ejecutivo / mes vs. línea base.
* 🏆 Win rate: mejora medible y reducción del ciclo de venta promedio.
* 👥 Equipo: consolidar la estructura de 4 GR + 26 ejecutivos con plan de desarrollo individual y baja rotación no deseada.
* ⚙️ Rutinas comerciales: implementar cadencias estandarizadas a nivel nacional (forecast semanal, pipeline review, 1:1, QBR).

Lo que harás día a día:

* Definir e implementar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes.
* Liderar el forecast nacional, los pipeline reviews y las cadencias comerciales.
* Hacer coaching estructurado a los 4 Gerentes Regionales (deal coaching, skill coaching, performance coaching).
* Participar directamente en negociaciones clave y desbloquear deals complejos a nivel C-level.
* Asegurar la disciplina y calidad del dato en Salesforce.
* Trabajar codo a codo con Marketing, Producto, Operaciones, Finanzas y Sales Ops.
* Construir el banco de talento y participar en la atracción de líderes y ejecutivos.

Buscamos a alguien con:

* Mínimo 7 años liderando equipos de venta B2B, con al menos 5 años liderando líderes (gerentes que reportan directo).
* Track record comprobado en venta consultiva B2B con ciclo de 60-180 días y ticket relevante a empresas medianas y grandes.
* Experiencia manejando equipos comerciales distribuidos geográficamente.
* Dominio de Salesforce como manager (no como usuario): pipeline hygiene, forecast, dashboards, disciplina del dato.
* Enfoque analítico y gestión basada en KPIs: productividad, win rate, ciclo, ticket.
* Licenciatura titulada y disponibilidad para viajar.
* Inglés intermedio/avanzado (B2+).

Nos encantaría que también tengas:

* Estrategía de ventas.
* Experiencia en pagos, fleet/mobility, SaaS, servicios financieros, telecom B2B o logística.
* Metodologías de venta consultiva.
* Posgrado (MBA o especialización comercial/financiera).
* Experiencia en transformaciones comerciales o implementaciones de CRM.

Estamos en un momento de inflexión: el mercado mexicano de mobility B2B está madurando, la digitalización de pagos corporativos se acelera y nuestra propuesta tiene espacio enorme de crecimiento. Este rol es la palanca clave para capitalizarlo.
Buscamos a un líder comercial que quiera dejar huella construyendo un equipo de élite, no operar un statu quo. Si te emociona el reto de llevar de la mano a 4 gerentes y 26 ejecutivos a su mejor versión, mientras cierras deals complejos y construyes la máquina de adquisición de mobility en México, este rol es para ti.

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