KAM Traditional - Tijuana

Descripción del puesto:

Welcome to Haleon. We're a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we've grown, evolved and are now entering an exciting new chapter - one filled with bold ambitions and enormous opportunity.

Our trusted portfolio of brands - including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® - lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.

Now it's time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose - to deliver better everyday health with humanity - at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

El KAM Tradicional ​es responsable directo de las ventas y el plan comercial de territorio y clientes asignados, gestión de cuentas clave e interacción para el abasto, dispersión atreves del canal DWS y/o GWS con un profit correcto bajo KPI´s financieros y comerciales.
Principales responsabilidades: 
* ​Alcanzar los objetivos de venta y rentabilidad de cada una de las cuentas asignadas / territorio, implementando la estrategia comercial de cada una de las marcas, bajo los lineamientos de Channel Manager y Head Channel; con el apoyo de Trade Marketing & Execution Sales Local.
* Alinear un plan de trabajo con cada uno de sus stakeholders buscando el potencial de las actividades clave, asegurando la disponibilidad de producto, así como la visibilidad y recomendación de cada una de las marcas.
* Seguimiento a cartera de crédito, para asegurar la continuidad de negocio con las cuentas clave.
* Construir relaciones colaborativas con compradores y gerentes de los departamentos funcionales de cada uno de los clientes.
* Identificar oportunidades y riesgos de desarrollo comercial, maximizando el potencial de cada una de las cuentas.
* Visitas programadas con clientes. Visitas a PDV de clientes top. Visita a distribuidores drogueros en oficinas regionales.
* Seguimiento puntual con la entrega de órdenes de compra con constante comunicación con Customer Service.
* Estricto control en el nivel de inversión con cada una de las cuentas clave para garantizar el cumplimiento de objetivos financieros.

¿Por qué TÚ? 
Tus calificaciones: 
* Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afín
* 3+ años de experiencia en gestión de cuentas y operaciones en compañías de consumo masivo, o compañías enfocadas en el cuidado de la salud del consumidor especialmente.
* Experiencia como gerente/ejecutivo de cuentas clave cadenas regionales y/o nacionales, con conocimientos estratégico y analítico de su área de gestión y/o experiencia en manejo de proyectos comerciales
* Experiencia, entendimiento de ruta de mercado vía Distribuidores Drogueros y/o Abarrotero Consumo masivo hasta el punto de venta.
* Habilidades de negociación, organización y planeación.
* Enfoque dinámico y proactivo.
* Análisis y solución de problemas comerciales.
* Manejo de presupuestos de G2N, administración P&L y análisis de ROI para el desarrollo de actividades comerciales.
* Política de cobro y administración de cartera.
* Fuerte capacidad de relación con clientes internos y externos.
* Capacidad de aprendizaje rápida y alta adaptabilidad.
* Conocimiento avanzado en sistemas y paqueterías de computación.

¿Sientes que este puede ser tu próximo paso de carrera? ¡Aplica ahora! 

Job Posting End Date

2026-06-04

Equal Opportunities

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected - all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It's important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong.

During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees.

The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.

Adjustment or Accommodations Request

If you require a reasonable adjustment or accommodation or other assistance to apply for a job at Haleon at any stage of the application process, please let your recruiter know by providing them with a description of specific adjustments you are requesting. We'll provide all reasonable adjustments to support you throughout the recruitment process and treat all information you provide us in confidence.

Note to candidates

The Haleon recruitment team will contact you using a Haleon email account (@haleon.com). If you are not sure whether the email you received is from Haleon, please get in touch