Key Account Executive_Intermediate

Descripción del puesto:

Trabajar en bioMérieux significa estar involucrado a largo plazo con una empresa pionera, visionaria y en constante crecimiento que permite a sus empleados vivir una experiencia estimulante e inspiradora en un ambiente de trabajo satisfactorio.

Nuestra política de movilidad interna ofrece numerosas oportunidades para que cada uno de nuestros 13.000 empleados prospere a lo largo de su carrera, respetando al mismo tiempo los talentos individuales de cada empleado, así como su desarrollo personal y profesional.
Estamos en la búsqueda de un ser Key Account Executive para ventas de Gobierno quien trabajará y crecerá dentro del Área Comercial, reportando directamente al Gerente de Ventas Gobierno, dentro de un equipo de 4 personas.

Esta posición estará basada en la Ciudad de México.

Key Account Executive de Gobierno, Aes responsable de atender, retener y crear relaciones a largo plazo con cuentas que son consideradas clave para la división clínica de bioMérieux. El KAE busca permanentemente el crecimiento y la rentabilidad con las "Cuentas Clave Gobierno" y se relaciona con los tomadores de decisión en estas cuentas. Es responsable de intervenir internamente en la mejora de procesos que lleven a la retención de las cuentas clave. Monitorea en conjunto con finanzas la rentabilidad de estos clientes. En el caso de que las cuentas clave tengan más de un campus, trabaja en conjunto con los Gerentes Regionales para la consecución de objetivos. Trabaja en conjunto con los Gerentes de Producto para que las cuentas clave sean pioneras en la adopción de nuevas tecnologías

¿Cuáles serán sus responsabilidades dentro de bioMérieux?

* Crear de relaciones a largo plazo, mediante continúo seguimiento con los tomadores de decisión y retenerlas
* Alcanzar los volúmenes de venta y %'s de margen esperados en las cuentas clave.
* Planear con Commercial Performance y Gerentes de Producto las nuevas adopciones en cada cuenta clave.
* Vigilar rentabilidad en cuentas clave de gobierno.
* Planificar y realizar visitas de Ventas a los territorios donde haya campus o sucursales de las cuentas clave y se necesiten esfuerzos territoriales para la consecución de las metas
* Vigilar que los consumos de la base instalada en comodato sean cumplidos y en caso contrario, propondrá acciones a instrumentar.
* Interpretar las señales de mercado detectadas y comunicarlas al Gerente de Producto, así como justificar acciones para aprovecharlas o minimizar su impacto.
* Participar en la actualización de las oportunidades dentro de SalesForce
* Siguir los procedimientos de ventas y propone mejoras a los mismos según las necesidades de las cuentas clave.
* Participar en los procesos licitatorio.
* Fungir como interlocutor con los tomadores de decisiones de los clientes MULTI.

Estudios-Experiencia, Habilidades y Calificaciones:

3.1 Estudios y Experiencia

* Profesional en Ciencias Biológicas o Ciencias de la Salud.
* Experiencia comprobable en ventas de mínimo 5 años y rel
En bioMérieux, más de 200 profesiones, tanto científicas como no científicas, ofrecen a nuestros empleados la oportunidad de ampliar sus campos de especialización y desarrollar carreras multifuncionales. Brindamos una experiencia gratificante en una empresa internacional que reúne talentos de diversos orígenes, fomentando así una aspiración diaria de ir más allá de los límites.

Ayudar a mejorar la salud pública en todo el mundo: nuestra misión da propósito a cada profesión que se practica dentro de la empresa.

bioMérieux es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa. Discapacidad/Orientación sexual/Identidad de género/GINA.

Job ID: 57712