Vendor Business Manager - Palo Alto Networks

Descripción del puesto:

Descripción de Puesto:
El/La Vendor Business Manager - Palo Alto Networks es responsable de desarrollar, ejecutar y administrar el plan de negocio del vendor asignado, impulsando el crecimiento rentable del portafolio de las soluciones de ciberseguridad de la marca dentro de los segmentos Enterprise y Mid-Market.
Esta posición actúa como enlace estratégico entre Palo Alto Networks, TD SYNNEX y el ecosistema de canales, combinando habilidades comerciales, conocimiento técnico y planeación estratégica para maximizar los resultados y la participación de mercado.

Responsabilidades:

* Desarrollar y ejecutar el Plan de Negocio de Palo Alto Networks (PAN), alineado a los objetivos de la marca y de TD SYNNEX.
* Gestionar la relación diaria con PAN, canales y equipos internos (ventas, marketing, preventa, etc).
* Comunicar de manera clara y efectiva las estrategias, programas, beneficios y propuestas de valor de PAN a los equipos internos y al ecosistema de partners.
* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, con énfasis en la creación de servicios y soluciones que integren capacidades de Palo Alto con los servicios de valor agregado de TD SYNNEX.
* Realizar y liderar Quarterly Business Reviews (QBRs) con el fabricante, analizando resultados, pipeline, forecast y planes de acción.
* Implementar estrategias de Business Development para incrementar market share en soluciones de ciberseguridad.
* Actuar como Especialista del portafolio de Palo Alto y sus programas comerciales.
* Administrar programas e iniciativas que impulsen ventas, rentabilidad y desempeño pro-forma.
* Gestionar pipeline, forecast, rebates y proyecciones comerciales, asegurando un seguimiento ordenado.
* Trabajar de la mano con Marketing para desarrollar campañas, eventos e iniciativas de generación de demanda que impulsen el crecimiento del negocio de PAN.
* Elaborar y presentar reportes de desempeño, resultados y ROI de iniciativas del vendor.
* Ejecutar visitas en conjunto con Account Managers a Canales y oficinas de Palo Alto; participando en eventos comerciales.
* Cumplir objetivos de cuota y KPIs del rol.

Conocimientos, Skills y Experiencia:

* Licenciatura en Relaciones Comerciales, Marketing, Negocios, o Administración, con experiencia comercial en mercado de TI;
* 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales, como BDR, Product Manager, Account Manager, Generación de Demanda, Inside Sales.
* Conocimiento de operación comercial de Palo Alto (preferible).
* Experiencia comercial previa con marcas de ciberseguridad como Palo Alto, Fortinet, Check Point, Barracuda, Juniper o similares.
* Experiencia trabajando con canales, fabricantes y mayoristas de TI.
* Experiencia en desarrollo y ejecución de planes de negocio,
* Habilidades comerciales: Visión comercial, networking, seguimiento a negocios, facilidad de palabra para presentaciones y relacionamiento con clientes.
* Inglés intermedio.
* Manejo de pipeline y forecast.
* Alta organización y enfoque al detalle.
* Perfil proactivo, colaborativo y con mentalidad de crecimiento.
* Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en función de las necesidades del negocio (para participar en eventos y visitas con clientes o Vendor).

Condiciones de Trabajo:

* Modelo híbrido.
* Participación en eventos y activaciones de la marca Palo Alto.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.
What's In It For You?
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At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for