Business Development Representative

Descripción del puesto:

Sobre el rol

El Business Development Representative (BDR) será responsable de impulsar el crecimiento del ecosistema cloud a través del desarrollo de partners, generación de pipeline y ejecución de estrategias comerciales y de marketing.
Este rol conecta estrategia con ejecución, enfocándose en la activación de partners, habilitación comercial y generación de oportunidades dentro del portafolio de soluciones cloud.

🎯 Responsabilidades principales

🔹 Generación de Demanda & Pipeline

* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en AWS.
* Generar pipeline a través de campañas, eventos y actividades comerciales.
* Dar seguimiento a oportunidades dentro de CRM (Salesforce u otros).

🔹 Desarrollo de Partners AWS

* Onboardear y habilitar partners en el ecosistema AWS (procesos, certificaciones, requisitos).
* Diseñar estrategias de crecimiento para partners nuevos y existentes.
* Acompañar a partners en su desarrollo comercial y técnico.

🔹 Go-To-Market & Marketing

* Ejecutar estrategias Go-To-Market en conjunto con AWS y equipos internos.
* Gestionar fondos de marketing (MDF) y campañas de generación de demanda.
* Participar en eventos, webinars y actividades de enablement.

🔹 Relación con Stakeholders

* Colaborar con equipos de ventas, marketing, preventa y vendors.
* Actuar como punto de contacto entre AWS, partners y equipos internos.

🔹 Análisis & Reporting

* Dar seguimiento a KPIs de desempeño (pipeline, activación de partners, revenue).
* Generar reportes y análisis de resultados comerciales.
* Optimizar estrategias con base en datos y tendencias de mercado.

✅ Requisitos

Educación

* Licenciatura en Negocios, Marketing, Ingeniería o áreas afines.

Experiencia

* 1-3 años en roles de ventas, business development, marketing o cloud.
* Experiencia con partners o ecosistemas (deseable AWS o cloud en general).
* Experiencia en generación de pipeline o demanda (BDR, SDR, marketing).

Conocimientos

* Conceptos básicos de cloud (AWS, Azure, GCP).
* Estrategias de Go-To-Market y generación de demanda.
* Manejo de CRM (Salesforce preferente).

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