Desarrollador de Mercado - Ventas

Descripción del puesto:

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

 

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

 

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities

La oportunidad

Responsable de desarrollar, crecer y fortalecer a los clientes estratégicos de la región (Socios Oro, Plata, Bronce y Franquicias), asegurando una ejecución de excelencia en punto de venta a través de negociaciones comerciales, implementación de capacidad instalada y estrategias de Tienda Perfecta.
El rol lidera iniciativas enfocadas en incrementar participación de mercado mediante la colocación de racks, activaciones, brandeos y ejecución de planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de los clientes asignados. Asimismo, es responsable de impulsar la digitalización de los clientes mediante herramientas y plataformas comerciales que permitan evolucionar la forma de operar, generar mayor conexión con el negocio y fortalecer el crecimiento digital de los socios.
Además, realiza un monitoreo constante de indicadores de venta, digitalización y desempeño operativo en campo para identificar oportunidades de crecimiento y asegurar una ejecución consistente.
Trabaja de la mano con un equipo de ejecución, asegurando una correcta implementación y seguimiento de las estrategias en punto de venta, manteniendo altos estándares de ejecución, visibilidad y desarrollo comercial.

Tu impacto
* Desarrollar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos de la región (Socios Oro, Plata, Bronce y Franquicias).
* Ejecutar estrategias de crecimiento en punto de venta mediante negociaciones comerciales, colocación de racks y capacidad instalada.
* Asegurar la correcta implementación de criterios de Tienda Perfecta para elevar estándares de ejecución y visibilidad.
* Impulsar la digitalización de los clientes a través de herramientas y plataformas comerciales, promoviendo su adopción y crecimiento digital.
* Monitorear indicadores de venta, ejecución y desempeño de los clientes asignados para detectar oportunidades de crecimiento.
* Negociar activaciones, exhibiciones, brandeos y espacios adicionales que incrementen participación de mercado.
* Liderar y dar seguimiento al equipo de Blitz, asegurando una ejecución efectiva en campo.
* Generar planes de acción enfocados en crecimiento sostenible, productividad y desarrollo del negocio.
Qualifications

¿A quién buscamos?

Buscamos un perfil con experiencia en el canal detalle, enfocado en ejecución y desarrollo de negocio en punto de venta. Se requiere capacidad de negociación, liderazgo y manejo de equipos, así como experiencia operativa en campo. Valoramos personas creativas, con pensamiento disruptivo, orientación a resultados, disciplina y habilidad para generar iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.

La oportunidad

Responsable de desarrollar, crecer y fortalecer a los clientes estratégicos de la región (Socios Oro, Plata, Bronce y Franquicias), asegurando una ejecución de excelencia en punto de venta a través de negociaciones comerciales, implementación de capacidad instalada y estrategias de Tienda Perfecta.
El rol lidera iniciativas enfocadas en incrementar participación de mercado mediante la colocación de racks, activaciones, brandeos y ejecución de planes comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de los clientes asignados. Asimismo, es responsable de impulsar la digitalización de los clientes mediante herramientas y plataformas comerciales que permitan evolucionar la forma de operar, generar mayor conexión con el negocio y fortalecer el crecimiento digital de los socios.
Además, realiza un monitoreo constante de indicadores de venta, digitalización y desempeño operativo en campo para identificar oportunidades de crecimiento y asegurar una ejecución consistente.
Trabaja de la mano con un equipo de ejecución, asegurando una correcta implementación y seguimiento de las estrategias en punto de venta, manteniendo altos estándares de ejecución, visibilidad y desarrollo comercial.

Tu impacto
* Desarrollar y fortalecer la relación comercial con clientes estratégicos de la región (Socios Oro, Plata, Bronce y Franquicias).
* Ejecutar estrategias de crecimiento en punto de venta mediante negociaciones comerciales, colocación de racks y capacidad instalada.
* Asegurar la correcta implementación de criterios de Tienda Perfecta para elevar estándares de ejecución y visibilidad.
* Impulsar la digitalización de los clientes a través de herramientas y plataformas comerciales, promoviendo su adopción y crecimiento digital.
* Monitorear indicadores de venta, ejecución y desempeño de los clientes asignados para detectar oportunidades de crecimiento.
* Negociar activaciones, exhibiciones, brandeos y espacios adicionales que incrementen participación de mercado.
* Liderar y dar seguimiento al equipo de Blitz, asegurando una ejecución efectiva en campo.
* Generar planes de acción enfocados en crecimiento sostenible, productividad y desarrollo del negocio

Requerimientos del candidato/a:

¿A quién buscamos?

Buscamos un perfil con experiencia en el canal detalle, enfocado en ejecución y desarrollo de negocio en punto de venta. Se requiere capacidad de negociación, liderazgo y manejo de equipos, así como experiencia operativa en campo. Valoramos personas creativas, con pensamiento disruptivo, orientación a resultados, disciplina y habilidad para generar iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

Qué puedes esperar de nosotros:

* Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

* Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

* Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo.

* Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol.

* Experiencias de aprendizaje con proveedores internos y externos.

* Nos encanta celebrar el éxito, por lo que contamos con programas de reconocimiento por antigüedad, comportamientos, liderazgo, momentos de vida, entre otros.

* Programas de bienestar financiero que te ayudarán a alcanzar tus metas en todas las etapas de la vida.

* Un programa de flexibilidad que te permitirá balancear tu vida personal y laboral, adaptando tu jornada laboral a tu estilo de vida.

* Y porque tu familia también es importante para nosotros, ellos también pueden gozar de beneficios como nuestra Línea de Bienestar, miles de Convenios y Descuentos, programas de Becas para tus hijos, Planes de Ayuda para diferentes momentos de vida, entre otros.

En PepsiCo, estamos comprometidos con impulsar un equipo de trabajo diverso al crear un espacio colaborativo, equitativo e incluyente, en donde todos y todas independientemente de cómo nos vemos, de dónde somos o a quién amamos- tengamos una voz.

Ofrecemos oportunidades únicas para contratar personas calificadas y diversas, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad