Responsable Comercial Medicinal y Oferta Global

Descripción del puesto:

How will you CONTRIBUTE and GROW?

El/la Responsable Comercial Medicinal y Oferta Global tendrá la misión de desarrollar e implementar estrategias para el segmento medicinal, así como de coordinar la oferta de productos y servicios de Air Liquide a nivel global. El objetivo principal es optimizar el crecimiento, la rentabilidad y la satisfacción del cliente en el mercado dominicano a través de soluciones de valor.
Principales funciones o responsabilidades:
* Colaborar en la elaboración e implementación de planes estratégicos y tácticos de ventas para el segmento medicinal, en línea con el propósito corporativo.
* Identificar nuevas oportunidades de servicio, expandir la comunidad de clientes y nutrir las relaciones existentes con hospitales, clínicas y otros actores del sector salud y mercado industrial.
* Gestionar el ciclo de acompañamiento comercial, desde la prospección y la búsqueda de acuerdos hasta la formalización de contratos y el seguimiento post-venta.
* Coordinar con los equipos técnicos y de operaciones para asegurar la entrega eficiente y oportuna de productos y servicios.
* Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para evolucionar la oferta y las estrategias comerciales.
* Desarrollar y presentar propuestas de valor a los clientes, compartiendo los beneficios de las soluciones de Air Liquide.
* Monitorear y reportar el desempeño comercial, elaborando proyecciones y análisis de rentabilidad.
* Participar activamente en la definición y lanzamiento de nuevas ofertas de productos y servicios a nivel global, adaptándolas con sensibilidad al mercado local.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, normativas regulatorias y estándares de calidad y seguridad.
* Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y encuentros comerciales.

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Are you a MATCH?

Requisitos:
* Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing o campo relacionado.
* Valoramos que cuentes con experiencia (idealmente 2 años o más) en roles comerciales o de desarrollo de negocio, preferiblemente en la industria farmacéutica, de dispositivos médicos o de gases medicinales.
* Familiaridad integral con el sector salud dominicano y sus regulaciones.
* Iniciativa para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar cuentas clave de manera cercana.
* Excelentes habilidades para la comunicación, la construcción de acuerdos y la presentación de ideas.
* Capacidad para avanzar proyectos con iniciativa propia y contribuir al éxito del equipo, con orientación al propósito y las metas.
* Dominio avanzado del idioma inglés (oral y escrito).
* Manejo de herramientas de CRM y paquetes de Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
* Disponibilidad para viajar localmente según sea requerido para fortalecer el vínculo con los clientes.

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world