Gerente Comercial

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JOB DESCRIPTION:

Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott
En Abbott, podés hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
* Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
* Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
* Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad
El Gerente Comercial lidera la estrategia comercial y promocional del negocio farmacéutico, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura médica y posicionamiento de marca. Será responsable de la gestión integral de la fuerza de ventas, la definición de la estrategia por canales y segmentos, y el desarrollo del equipo comercial, trabajando en estrecha colaboración con las áreas de Marketing, Business Intelligence y Acceso al Mercado.

Que harás:
1. Estrategia Comercial
* Diseñar y ejecutar el plan comercial anual alineado a los objetivos corporativos y a las dinámicas del mercado. Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los principales actores del sector e implementar estrategias comerciales diferenciadas según canal y tipo de cuenta.
2. Promoción y Fuerza de Ventas
* Definir la estructura de los equipos comerciales de acuerdo con las distintas líneas de negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y promoción.
* Coordinar con Marketing la grilla promocional por marca y línea.
* Establecer métricas de eficiencia y efectividad de la Fuerza de Ventas, diseñar y gestionar planes de incentivos y desarrollo, definir territorios, segmentaciones y coberturas médicas.
* Organizar y liderar eventos de alineación comercial (convenciones, reuniones de ciclo).
3. Acceso al Mercado
* Gestionar la inclusión y permanencia de productos en vademécums, mantener relación con administradoras de convenios y actores clave del sistema y representar ala compañía en la Comisión de Obras Sociales de CAEME.
4. Business Intelligence y Commercial Excellence (Relación Funcional)
* Trabajar en estrecha colaboración con el área de BI para el análisis de información comercial y de mercado.
5. Commercial Excellence (Relación Funcional)
* Trabajar en conjunto con el área de Commercial Excellence en la definición y optimización de procesos de ventas, promoción y cobertura territorial, en el desarrollo de herramientas de seguimiento, análisis y evaluación de desempeño.
* Coordinar la capacitación continua de la fuerza de ventas en técnicas comerciales y uso de herramientas y monitorear KPIs.

Cualificaciones requeridas:
* Se requiere formación en carreras afines ala posición, y experiencia comprobable en posiciones comerciales de liderazgo dentro dela industria farmacéutica.
* Sólido conocimiento del mercado farmacéutico, canales de distribución y acceso. Experiencia en implementación de modelos y prácticas de Commercial Excellence.
Competencias Clave:
* Liderazgo y gestión de equipos de alto desempeño.
* Visión estratégica y fuerte orientación a resultados.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Herramientas
* Manejo avanzado de herramientas de BI, CRM y SFE.
* Experiencia trabajando con auditorías comerciales (IQVIA, CUP u otras).

Aplicar ahora
Sigue tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
EPD Established Pharma

LOCATION:
Argentina > Buenos Aires : Cazadores de Coquimbo 2860

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 10 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable