Key Account Executive

Description du poste:

En Danone buscamos un Key Account Executive para nuestro negocio de internación domiciliaria (Best Care) dentro de Nutricia-Bagó para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Tus responsabilidades principales son:

* Desarrollo y gestión de cuentas clave: Gestionar integralmente el seguimiento de cuentas asignadas (obras sociales, Empresas de medicina prepaga, Obras sociales provinciales, otros financiadores). Desarrollar planes de cuenta con objetivos claros de crecimiento, penetración y retención. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y ampliación de cobertura. Incrementar el share of wallet en cada cuenta estratégica.
* Crecimiento comercial y resultados: Cumplir y superar los objetivos de facturación, margen y mix de productos definidos. Detectar oportunidades de nuevos negocios dentro de cuentas existentes. Analizar desvíos y proponer acciones correctivas. Contribuir activamente al crecimiento sostenido del revenue.
* Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones comerciales complejas (precios, condiciones, contratos, convenios). Asegurar acuerdos que equilibren competitividad y rentabilidad. Participar en procesos de renovación y renegociación contractual.
* Fidelización y relacionamiento estratégico: Construir relaciones de alto nivel con decisores clave (médicos auditores, gerencias, compras, dirección). Posicionar al Best Care como socio estratégico. Gestionar expectativas y resolver conflictos de manera proactiva.
* Gestión interna y trabajo cross-functional: Coordinar con áreas internas (B.O., Cobranzas, Logística, HCPS, Adm. de ventas y PSP). Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales. Ser nexo entre la cuenta y el Best Care.
* Análisis, reportes y toma de decisiones: Monitorear KPIs de performance de cuentas (volumen de px, rentabilidad, tiempos de pago, facturación - débitos). Elaborar reportes claros para el equipo. Brindar insights del mercado y la competencia.
* Desarrollo profesional y mejora continua: Mantener actualización constante sobre el mercado, regulaciones y tendencias. Proponer mejoras en procesos comerciales. Desarrollar habilidades de negociación, liderazgo e influencia.

Tu perfil:
* Formación académica: Profesional graduado/a o estudiante avanzado/a en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o Ciencias de la Salud (Nutrición, Enfermería, Bioquímica) con fuerte perfil comercial (excluyente).
* Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas clave, Industria de la salud, pharma, medical devices, home care o servicios de alto valor agregado (excluyente).
* Experiencia previa en nutrición clínica, soporte domiciliario o servicios a pacientes crónicos. Interacción con obras sociales, prepagas, sanatorios, clínicas y auditorías médicas (deseable).
* Conocimientos en: Excel intermedio (excluyente), Power BI, Salesforce, SAP (deseable).
* Movilidad propia (excluyente).
* Idioma inglés intermedio (deseable).

¿Qué podría diferenciarte?
* Habilidades para el trabajo en equipo, capacidad de síntesis, capacidad analítica, proactividad, orientación a resultados y excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
* Habilidades de gestión del tiempo, autonomía en el trabajo y capacidad de operar con éxito en entornos desafiantes.
" descriptionHeader="
En Danone buscamos un Key Account Executive para nuestro negocio de internación domiciliaria (Best Care) dentro de Nutricia-Bagó para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta.

Tus responsabilidades principales son:

* Desarrollo y gestión de cuentas clave: Gestionar integralmente el seguimiento de cuentas asignadas (obras sociales, Empresas de medicina prepaga, Obras sociales provinciales, otros financiadores). Desarrollar planes de cuenta con objetivos claros de crecimiento, penetración y retención. Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y ampliación de cobertura. Incrementar el share of wallet en cada cuenta estratégica.
* Crecimiento comercial y resultados: Cumplir y superar los objetivos de facturación, margen y mix de productos definidos. Detectar oportunidades de nuevos negocios dentro de cuentas existentes. Analizar desvíos y proponer acciones correctivas. Contribuir activamente al crecimiento sostenido del revenue.
* Negociación y gestión de acuerdos: Liderar negociaciones comerciales complejas (precios, condiciones, contratos, convenios). Asegurar acuerdos que equilibren competitividad y rentabilidad. Participar en procesos de renovación y renegociación contractual.
* Fidelización y relacionamiento estratégico: Construir relaciones de alto nivel con decisores clave (médicos auditores, gerencias, compras, dirección). Posicionar al Best Care como socio estratégico. Gestionar expectativas y resolver conflictos de manera proactiva.
* Gestión interna y trabajo cross–functional: Coordinar con áreas internas (B.O., Cobranzas, Logística, HCPS, Adm. de ventas y PSP). Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales. Ser nexo entre la cuenta y el Best Care.
* Análisis, reportes y toma de decisiones: Monitorear KPIs de performance de cuentas (volumen de px, rentabilidad, tiempos de pago, facturación - débitos). Elaborar reportes claros para el equipo. Brindar insights del mercado y la competencia.
* Desarrollo profesional y mejora continua: Mantener actualización constante sobre el mercado, regulaciones y tendencias. Proponer mejoras en procesos comerciales. Desarrollar habilidades de negociación, liderazgo e influencia.
" workFromHome="Hybrid