Key Account Manager - Onkologie (Lungenkarzinom) Südösterreich (m/w/d)

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Standort: Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark, Kärnten (Außendienst)

Über AstraZeneca
AstraZeneca ist ein weltweit führendes biopharmazeutisches Unternehmen mit klarem Fokus auf die Entwicklung und Vermarktung verschreibungspflichtiger Medikamente - insbesondere in den Bereichen Onkologie, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Pneumologie. In Österreich arbeiten wir gemeinsam daran, die Versorgung von Patient:innen täglich besser zu machen und wissenschaftlichen Fortschritt in die klinische Realität zu überführen.
AstraZeneca treibt die Onkologie mit besonderem Fokus auf den hochinnovativen und dynamischen Bereich Lungenkrebs voran. Dafür brauchen wir ein starkes, engagiertes und motiviertes Team, das diese Innovationen kompetent mit unseren Kund:innen diskutiert und in die Versorgung trägt.

Zur Rolle
Lungenkrebs ist eines der bedeutendsten onkologischen Krankheitsbilder unserer Zeit - und AstraZeneca ist in diesem Bereich wissenschaftlich führend. Als Key Account Manager:in tragen Sie die Verantwortung für Ihr Außendienstgebiet - Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark und Kärnten.

Sie sind das Gesicht von AstraZeneca gegenüber onkologischen und pulmologischen Fachärzt:innen, Kliniken und weiteren Entscheidungsträger:innen im Gesundheitswesen. Die Rolle verbindet strategisches Account-Management mit fundierter wissenschaftlicher Kommunikation - und verlangt Menschen, die anpacken, mitdenken und auch bei Rückschlägen dranblieben.

Ihre Aufgaben
* Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts - Kliniken, Ambulanzen sowie onkologische und pulmologische Fachabteilungen - in Ihrem Gebiet
* Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensbasierter Beziehungen zu Ärzt:innen, Pflegepersonal und weiteren Stakeholdern im Gesundheitswesen
* Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Ausweitung von Marktreichweite und Wirkung
* Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien zur Erreichung ambitionierter Portfolio- und Umsatzziele
* Erarbeitung und Umsetzung individueller Account-Pläne auf Basis fundierter Markt- und Kund:innenanalysen
* Eigenständige Terminakquise und proaktive Kontaktpflege - auch in schwierigen Gesprächssituationen
* Führung wissenschaftlicher Gespräche und Präsentation klinischer Studiendaten auf fachlich hohem Niveau
* Enge Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Marketing, Market Access und Diagnostics
* Unterstützung und Begleitung von Kolleg:innen durch Weitergabe von Fachwissen und Best Practices im Team
* Lückenlose Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System sowie regelmäßiges Reporting an die Sales Managerin
* Aktive Mitgestaltung von Teamprojekten und strategischen Planungsprozessen

Was Sie mitbringen
* Abgelegte Pharmareferentenprüfung gemäß österreichischem Arzneimittelgesetz oder ein abgeschlossenes Studium der Humanmedizin, Pharmazie, Zahnmedizin oder Veterinärmedizin (mind. MSc-Niveau)
* Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, idealerweise im Krankenhaus- oder Specialty Care Segment
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
* Führerschein Klasse B sowie Bereitschaft zu einer wöchentlichen Reisetätigkeit von 40-50% innerhalb des Außendienstgebiets Wien, Niederösterreich, Burgenland, Steiermark und Kärnten
* Kenntnisse des österreichischen Gesundheitssystems, insbesondere der Klinikstrukturen und Verschreibungsprozesse
* Erfahrung im Key Account Management und in der strukturierten Accountplanung von Vorteil
* Onkologische Erfahrung ist ein Plus, aber ausdrücklich kein Muss - entscheidend sind Lernbereitschaft und Begeisterung für das Fachgebiet
* Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Veeva), MS Office und gängigen Analysetools
* Ausgeprägte Eigeninitiative, analytisches Denkvermögen und überzeugende Kommunikation
* Stressresilienz und die Fähigkeit, auch bei Absagen fokussiert und motiviert zu bleiben
* Teamorientierte Arbeitsweise kombiniert mit einem hohen Maß an Selbstständigkeit

Wir bieten
* Basisgehalt: 72.822 EUR pro Jahr (Vollzeitbasis), je nach Erfahrung mehr möglich
* Bonusmöglichkeiten abhängig vom Unternehmenserfolg
* Umfassende Sozialleistungen, inklusive betrieblicher Altersvorsorge und Zusatzversicherungen
* Flexible Arbeitszeiten mit hybriden Arbeitsmodellen
* Unterstützung bei kontinuierlicher Weiterbildung
* Die Möglichkeit, in einem führenden Unternehmen im Bereich der nachhaltigen Gesundheitsversorgung zu arbeiten

Warum AstraZeneca?
Werden Sie Teil der Reise von AstraZeneca, lebensrettende Medikamente weltweit zu Patientinnen und Patienten zu bringen. Wir sind angetrieben von den Lösungen, die wir für das Gesundheitsökosystem schaffen, und erzielen entlang des gesamten Patient Journeys messbare Wirkung. Unser Team lebt von Energie und Tempo, nutzt Chancen für Innovation und Experimentierfreude und handelt stets mit patientenzentriertem Fokus. Gemeinsam leisten wir einen aktiven Beitrag dazu, die globale Sterblichkeitskurve zu senken. Bei uns finden Sie zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Karriere gemeinsam mit erstklassigen Talenten weiterzuentwickeln.

Date Posted20-Apr.-2026

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements