Executivo de Vendas Sênior - Meio Ambiente e Sustentabilidade

Description du poste:

Descrição da empresa:

A SGS é líder mundial em inspeção, verificação, análise, treinamento e certificação. É considerada a principal referência mundial em qualidade e integridade, com mais de 95.000 funcionários e uma rede de mais de 2.400 escritórios e laboratórios em todo o mundo.

Descrição da vaga:

Missão do Cargo
Reportando a Diretora Regional LATAM do Negócio de Meio Ambiente, esta pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais, fortalecendo a carteira de clientes e a penetração do portfólio da SGS, através de uma gestão ativa do pipeline e de soluções alinhadas às necessidades do cliente, garantindo o cumprimento das normas de saúde, segurança e meio ambiente.

Principais responsabilidades:
* Desenvolver e executar a estratégia comercial em sua carteira/segmento, identificando oportunidades de crescimento e priorizando contas-chave
* Prospectar novos clientes e gerar um pipeline de oportunidades alinhado às metas de receita
* Gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento), garantindo conversão e rentabilidade
* Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, promovendo a fidelização, vendas cruzadas e vendas adicionais do portfólio da SGS
* Cumprir e superar metas comerciais (pipeline, vendas, conversão)
* Liderar a coordenação com o Back Office e equipes técnicas para a elaboração de propostas competitivas
* Utilizar o CRM como ferramenta de gestão comercial, garantindo visibilidade e acompanhamento do pipeline
* Participar e representar a área em reuniões com clientes, bem como em instâncias regionais (LATAM / Global)
* Apresentar propostas e resultados em instâncias gerenciais, com foco no impacto comercial
* Identificar tendências de mercado e necessidades dos clientes para alimentar a estratégia comercial
* Contribuir para a transferência de conhecimento e boas práticas comerciais dentro da equipe

Qualificações:

Formação:
* Graduação completa, Preferência por cursos na área de ciências exatas (química, meio ambiente ou outras áreas afins)
* Especialização em gestão comercial ou negócios é desejável
* Portfólio ativo de clientes no setor é desejável (especialmente para mercados maduros como o Brasil)
Experiência:
* Experiência sólida em funções comerciais e em cargos similares
* Experiência em vendas de serviços técnicos / B2B em Meio Ambiente e Sustentabilidade
Conhecimentos técnicos
* Fluência de Espanhol: Avançado, mandatório
* Fluência de Ingles: intermediário, desejável
* Microsoft Office: Avançado
* Gestão de CRM: Avançado
* Conhecimento das normas aplicáveis ao negócio: Intermediário
* Gestão de pipeline comercial e previsão: Avançado
* Estratégias de venda (cross-sell, up-sell, hunting): Avançado

Informações adicionais:

Condições de trabalho
* Modalidade híbrida: alta interação com clientes e ambientes dinâmicos
* Disponibilidade para visitas a clientes e viagens

O que você encontrará na SGS?
Um ambiente desafiador, repleto de oportunidades de mudança e transformação.
Oportunidades incríveis para você, profissional apaixonado e motivado que deseja fazer parte de uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso contínuo da nossa empresa.
Compromisso em proporcionar um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor para todos.
Uma empresa com forte compromisso com a responsabilidade em matéria de saúde, segurança e meio ambiente.
Garantimos locais de trabalho seguros e saudáveis e protegemos o meio ambiente.
Integridade, qualidade e profissionalismo